وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Area Sales Manager pour piloter le développement commercial de son portefeuille Cleaning Workspace Safety dans le Nord de l'Inde. Vous intégrerez une équipe dynamique, bénéficierez d’un environnement qui encourage la curiosité, la créativité et la prise de risques calculés. Votre mission principale sera de générer une croissance durable du chiffre d’affaires en promouvant des solutions haut de gamme de soin des sols, de protection des surfaces et de sécurité, auprès d’un panel varié d’acteurs : sociétés de Facility Management, contractants de services de bâtiment, chaînes de restauration rapide (QSR), hôtels, et grands comptes immobiliers.
**Missions clés**
1. **Vente de spécifications & concept** : travailler en étroite collaboration avec les FM, les consultants et les décideurs afin d’intégrer les spécifications 3M dans les appels d’offres et les contrats annuels. Cartographier les parties prenantes, anticiper les mouvements de la concurrence et élaborer des stratégies de contre‑offre. Définir les stratégies de prix et de marges à chaque niveau de canal.
2. **Développement de la couverture & expansion du réseau** : identifier, sélectionner et onboarding de nouveaux distributeurs et revendeurs dans les capitales d’État, les villes de taille moyenne (Tier‑B) et les hubs touristiques du Nord de l’Inde. Renforcer les compétences des partenaires, assurer leur alignement avec les objectifs de 3M et suivre leurs performances.
3. **Exécution commerciale & opérations** : piloter l’ensemble du cycle de vente – prévision, planification, gestion des commandes, facturation et recouvrement – pour les solutions de soin des sols et des surfaces. Garantir la disponibilité des stocks, optimiser la chaîne logistique locale et assurer une satisfaction client maximale.
4. **Gestion de comptes stratégiques** : développer des relations de confiance avec les comptes majeurs, proposer des solutions sur‑mesure, conduire des projets pilotes et assurer le suivi post‑vente.
5. **Reporting & amélioration continue** : fournir des rapports de performance hebdomadaires, analyser les écarts par rapport aux objectifs et proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs du nettoyage industriel, de la sécurité ou des produits de spécialité.
- Historique démontré de gestion de comptes stratégiques et de développement de réseaux de distribution.
- Excellentes compétences en négociation, capacité à influencer des décideurs de haut niveau et à piloter des projets complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du hindi ou d’autres langues locales est un atout.
- Esprit analytique, orientation résultats et forte capacité à travailler en autonomie tout en collaborant avec les équipes internes (marketing, R&D, supply chain).
**Ce que 3M vous offre**
- Un contrat CDI à temps plein, basé à Gurgaon, avec un package salarial compétitif et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des programmes de formation continue, des opportunités de mobilité internationale et un plan de carrière clairement défini.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés) et un équilibre vie professionnelle/vie privée favorisé grâce à une politique de flexibilité.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir du nettoyage professionnel et de la sécurité des espaces de travail, tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence et son impact mondial.
