جديد
وصف الوظيفة
GP Strategies, leader mondial du conseil en performance organisationnelle, recherche un Business Development Manager pour renforcer sa présence sur le marché écossais. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez le moteur de la croissance de l’entreprise à Stirling et dans toute l’Écosse. Votre mission principale consistera à piloter l’ensemble du cycle de vente, depuis la génération de leads jusqu’à la fidélisation des comptes clés, afin de créer un portefeuille client solide et récurrent.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur IT et les services associés, en utilisant des outils de veille, des bases de données professionnelles et le networking.
- Conduire les entretiens de découverte, présenter les solutions GP Strategies, élaborer des propositions commerciales personnalisées et négocier les conditions contractuelles.
- Gérer le processus de vente complet : rédaction d’offres, suivi des réponses, closing des opportunités et mise en place de contrats.
- Assurer le suivi post‑vente des comptes stratégiques, développer des plans de compte, identifier des opportunités de ventes additionnelles (cross‑selling, up‑selling) et garantir la satisfaction client.
- Alimenter le CRM (Salesforce ou équivalent) avec des informations précises, produire des rapports d’activité hebdomadaires et mensuels, et analyser les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et formation pour aligner l’offre aux besoins du marché et contribuer à l’élaboration de campagnes de génération de leads.
- Représenter GP Strategies lors d’événements professionnels, salons, conférences et réunions d’associations locales afin d’accroître la notoriété de la marque et d’élargir le réseau d’employeurs.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum (école de commerce, ingénierie ou équivalent).
- Expérience confirmée (3 à 5 ans) en développement commercial, idéalement dans le secteur des technologies de l’information, du conseil ou des services aux entreprises.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais ; la maîtrise d’une troisième langue est un plus.
- Capacité à influencer, à convaincre et à bâtir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau.
- Orientation résultats forte, résilience face aux objections et capacité à travailler sous pression pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Maîtrise des outils CRM, de la suite Office et des plateformes de prospection digitale.
- Permis de conduire britannique complet et véhicule personnel indispensable pour les déplacements fréquents (environ 30 % du temps) à travers l’Écosse.
- Esprit d’équipe, autonomie et sens de l’initiative.
**Ce que nous offrons**
- Un poste hybride (bureau à Stirling + déplacements) avec une flexibilité d’organisation.
- Un package salarial compétitif avec commissions attractives basées sur la performance.
- Un programme de formation continue et de certification (ITIL, PMP, etc.) pour développer vos compétences techniques et commerciales.
- Un environnement de travail stimulant, au sein d’une équipe internationale et d’une culture d’entreprise axée sur l’innovation et le développement personnel.
- Des avantages sociaux (mutuelle santé, tickets restaurant, remboursement des frais de transport) et un véhicule de fonction selon les besoins.
Rejoignez GP Strategies et participez activement à la transformation digitale des entreprises écossaises tout en faisant progresser votre carrière dans un cadre dynamique et international.
