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Remote
وصف الوظيفة
Native Teams, plateforme leader mondiale de paiements et de gestion de l’emploi, recherche un(e) Business Development Manager passionné(e) pour accélérer la notoriété et l’adoption de ses solutions innovantes. Vous intégrerez une équipe dynamique au cœur de la fintech, avec pour mission de développer le portefeuille client, d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de contribuer à la croissance du chiffre d’affaires.
**Missions principales**
- Prospecter de nouveaux comptes (SME, multinationales, cabinets de recrutement) en ciblant les décideurs clés (CFO, Head of HR, Directeurs Financiers).
- Réaliser des appels de découverte structurés, qualifier les besoins et présenter des démonstrations personnalisées de la plateforme Native Teams.
- Alimenter et gérer le pipeline commercial dans le CRM (Salesforce ou HubSpot) : suivi rigoureux des étapes, mise à jour des informations et prévisions de ventes précises.
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure, définir les stratégies tarifaires et négocier les contrats en collaboration avec les équipes juridique et finance.
- Analyser les tendances du marché fintech, la concurrence et les exigences réglementaires afin de fournir des retours pertinents aux équipes produit et marketing.
- Participer activement à des salons, webinars et événements business pour renforcer la visibilité de la marque et créer un réseau de partenaires.
- Atteindre et dépasser les objectifs de revenu mensuels et trimestriels, tout en maintenant un taux de conversion stable et une marge optimale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans la fintech, les services de paiement ou les solutions SaaS RH.
- Excellentes compétences en prospection, qualification, négociation et closing.
- Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et capacité à produire des rapports d’activité fiables.
- Sens aigu de l’analyse du marché, capacité à identifier les besoins émergents et à proposer des solutions adaptées.
- Fortes compétences interpersonnelles, esprit d’équipe et capacité à travailler en transversal avec les équipes produit, succès client, juridique et finance.
- Anglais professionnel (écrit et oral) indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail flexible (remote) avec des horaires adaptables pour favoriser l’équilibre vie pro/vie perso.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la transparence et la progression de carrière.
- Des opportunités de formation continue (certifications fintech, techniques de vente avancées).
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, commissions variables et bonus liés aux performances.
- La chance de contribuer à la prochaine phase de développement d’une startup en pleine expansion, avec un impact direct sur la stratégie commerciale globale.
Rejoignez Native Teams et participez à la transformation du paysage des paiements et de l’emploi à l’échelle mondiale !
