وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour renforcer sa Division Commercial Branding & Transportation au sein du marché Graphic. Vous intégrerez une équipe dynamique, multiculturelle et orientée résultats, où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées.
**Vos missions principales**
- Développer le chiffre d’affaires sur le territoire Midlands & South West (Birmingham, Bristol et leurs environs) en promouvant les produits phares de 3M : films imprimables, films colorés, sur‑laminés, finitions de surface et finitions verre.
- Atteindre et dépasser le quota de ventes assigné, en suivant les indicateurs clés de performance (KPIs) définis (volume, marge, part de marché, satisfaction client).
- Gérer un portefeuille de comptes B2B via des partenaires de distribution et des canaux indirects, en assurant la prospection, la qualification et la fidélisation des clients.
- Collaborer quotidiennement avec les équipes internes – direction commerciale, marketing, support technique et service client – pour garantir une offre cohérente et adaptée aux besoins du marché.
- Réaliser des présentations techniques et commerciales, préparer des devis, négocier les conditions contractuelles et assurer le suivi post‑vente.
- Contribuer à l’élaboration de stratégies de pénétration de nouveaux segments (ex. packaging, signalétique, décoration intérieure) et à la mise en place d’actions de promotion locale.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des produits graphiques ou des matériaux de finition, avec une forte orientation résultats.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes via des partenaires de distribution ou des canaux indirects.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, capables d’influencer des interlocuteurs techniques et décisionnels.
- Esprit d’équipe, énergie et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement matriciel.
- Motivation intrinsèque, sens de l’initiative et volonté de dépasser les objectifs fixés.
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum (préférablement en commerce, marketing ou ingénierie), bien que l’expérience puisse compenser l’absence de diplôme.
- La connaissance du marché britannique et la maîtrise de l’anglais sont indispensables ; la maîtrise du français constitue un atout.
**Ce que 3M vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif et des commissions attractives basées sur la performance.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet, avec accès à des formations continues, certifications techniques et programmes de développement du leadership.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- La possibilité de travailler depuis un bureau moderne à Birmingham ou Bristol, avec une flexibilité hybride ponctuelle selon les besoins du client.
- Une culture d’entreprise inclusive, qui valorise la diversité des points de vue et encourage chaque collaborateur à proposer des idées novatrices.
Rejoignez 3M et participez à la transformation du secteur graphique grâce à des solutions de pointe qui façonnent l’avenir des marques et des infrastructures de transport. Postulez dès maintenant pour mettre votre talent au service d’une entreprise qui fait la différence.
