Directeur Commercial Senior – Solutions Networking & Connectivité

A propos du poste

Rejoignez un leader international de la connectivité industrielle pour piloter une expansion stratégique sur les marchés d'Afrique du Nord et d'Afrique francophone. En tant que Directeur Commercial, vous serez le moteur de la croissance régionale, en supervisant le déploiement de solutions technologiques de pointe (routeurs, switches, IoT) auprès de secteurs critiques tels que l'Industrie 4.0, l'énergie et les télécommunications.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale globale pour la zone Afrique du Nord et Afrique francophone.
• Encadrer, coacher et développer les performances d'une équipe commerciale régionale.
• Identifier de nouveaux leviers de croissance, des partenaires stratégiques et des comptes clés (Key Accounts).
• Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et des mécanismes de suivi de la productivité.
• Développer et consolider des relations de haut niveau avec les décideurs clés du marché.
• Assurer une veille concurrentielle et une analyse constante des tendances du marché.
• Garantir un reporting structuré et un pilotage rigoureux du pipeline via le CRM en collaboration avec le siège international.

Profil recherché

• Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente B2B, avec une expertise avérée en management d'équipes commerciales.
• Parfaite connaissance des dynamiques économiques des marchés d'Afrique du Nord et d'Afrique francophone.
• Expérience réussie dans la gestion commerciale au sein d'un environnement corporate et structuré.
• Solide culture technologique liée aux solutions de networking, télécommunications ou IoT.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level).

Competences requises

• Management et leadership d'équipes multisites.
• Stratégie de développement commercial international.
• Maîtrise des solutions de connectivité industrielle et networking.
• Gestion de la relation client (CRM) et pilotage de pipeline.
• Maîtrise parfaite de l'anglais et du français.