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وصف الوظيفة
Worley, leader mondial des services d’ingénierie, de procurement et de construction (EPC) pour les secteurs de l’énergie, de la chimie et des ressources, recherche son futur Directeur Développement Commercial pour piloter sa croissance en Afrique du Nord. Rattaché(e) directement au Directeur Général Régional, vous intégrerez le comité de direction et serez le garant de la stratégie commerciale de l’entité marocaine. Vous conduirez des équipes pluridisciplinaires (ingénierie, approvisionnement, construction, finance) afin de proposer des solutions intégrées, à forte valeur ajoutée, aux clients majeurs du secteur.
**Missions principales**
- **Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement** : analyser les tendances du marché, identifier les opportunités sur les segments renouvelables, hydrocarbures, gaz et projets industriels, élaborer le plan d’action commercial sur 3 à 5 ans et assurer le suivi du pipeline (prospection, qualification, conversion).
- **Gestion et expansion du portefeuille client** : établir des relations de confiance avec les décideurs (CFO, COO, Directeurs de projets), conduire les négociations complexes, sécuriser des contrats de grande envergure (plus de 50 M€) et garantir une expérience client exceptionnelle afin de fidéliser et d’élargir les comptes existants.
- **Leadership et coordination inter‑fonctionnelle** : animer les équipes Business Development, coacher les managers juniors, travailler en étroite collaboration avec les directions techniques, d’approvisionnement et de construction pour aligner les offres aux exigences client et aux contraintes de projet.
- **Pilotage financier et commercial** : définir les modèles de tarification, les marges cibles, suivre les indicateurs de performance (revenus, rentabilité, taux de conversion), ajuster les stratégies en fonction de la concurrence et des évolutions du marché.
- **Représentation et visibilité** : être l’ambassadeur de Worley lors des conférences sectorielles, salons professionnels et réunions d’associations industrielles, renforcer la notoriété de la marque et développer le réseau de partenaires locaux et internationaux.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (ou équivalent) en génie, commerce, énergie ou disciplines connexes.
- 10 à 15 ans d’expérience confirmée en développement commercial au sein d’entreprises EPC ou de services d’ingénierie, idéalement dans les secteurs énergie, chimie ou ressources naturelles.
- Historique avéré de sécurisation de projets de grande taille (plus de 50 M€) et de gestion de comptes stratégiques.
- Maîtrise du cycle de vie complet d’un projet EPC (pré‑étude, conception, exécution, commissioning).
- Excellentes compétences en négociation, communication et leadership, capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Anglais courant indispensable, français professionnel requis, connaissance de l’arabe constitue un atout.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats, capacité à travailler dans un environnement multiculturel et à forte pression.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise internationale en forte croissance, avec une autonomie décisionnelle importante.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable basé sur les performances), avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, tickets restaurant).
- Des opportunités de formation continue, de mobilité internationale et de développement de carrière accéléré.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (2 jours télétravail / 3 jours sur site) dans nos bureaux modernes de Casablanca, proche des principaux pôles industriels.
Rejoignez Worley et participez activement à la transformation énergétique de la région tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets.
