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وصف الوظيفة
CCA Recruitment Group, cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement de cadres dirigeants, recherche un Directeur du Développement Commercial expérimenté pour piloter la conquête de contrats publics d’envergure au Royaume-Uni. Vous intégrerez une équipe dynamique, en charge de la stratégie commerciale et de la réalisation de projets à forte valeur ajoutée, avec un focus sur les solutions technologiques destinées aux administrations publiques (centres de contact, transformation de l’expérience citoyenne, gestion de cas, formation spécialisée, BPO et services managés).\n\n**Missions principales**\n- Identifier, qualifier et développer un pipeline de revenus pluriannuels supérieur à 25 M£, en ciblant les ministères, agences gouvernementales et organismes publics.\n- Concevoir des offres complexes et sur‑mesure, en étroite collaboration avec les Directeurs d’Offre, les équipes de delivery et les experts fonctionnels, afin de répondre aux exigences techniques et réglementaires du secteur public.\n- Piloter l’ensemble du cycle de vente – de la prise de contact initiale à la signature du contrat – en appliquant des méthodologies structurées (méthode SPIN, Challenger, MEDDIC).\n- Négocier les termes contractuels, assurer la conformité aux cadres légaux (Public Contracts Regulations, GDPR) et garantir la rentabilité des projets.\n- Dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés, en assurant un suivi rigoureux des KPI (taux de conversion, valeur moyenne des contrats, cycle de vente).\n- Animer des présentations exécutives auprès des décideurs publics, développer une crédibilité professionnelle et devenir le référent stratégique de CCA auprès des parties prenantes institutionnelles.\n- Contribuer à l’élaboration de la stratégie de croissance du portefeuille public, en proposant des innovations produit et des modèles de service différenciants.\n- Encadrer et développer les compétences commerciales de l’équipe, favoriser le partage de bonnes pratiques et assurer la montée en compétence des nouveaux Business Developers.\n\n**Profil recherché**\n- Minimum 10 ans d’expérience réussie en vente B2G, avec un historique avéré de contrats publics supérieurs à 25 M£.\n- Expertise reconnue dans la conception et la vente de solutions technologiques complexes destinées aux administrations (contact centre, digitalisation de services, gestion de cas, formation, BPO, services managés).\n- Solide connaissance du cadre réglementaire britannique du secteur public et des processus d’appel d’offres.\n- Capacité à travailler en transversalité avec les équipes techniques, juridiques et de delivery, tout en conservant une vision stratégique et orientée résultats.\n- Excellentes compétences en communication orale et écrite, aisance à intervenir devant des cadres supérieurs et à influencer les décisions.\n- Leadership naturel, esprit d’équipe, sens de l’innovation et forte orientation client.\n- Maîtrise de l’anglais et du français, la connaissance d’une troisième langue (ex. allemand, néerlandais) est un plus.\n\n**Ce que nous offrons**\n- Un poste clé au sein d’une organisation en forte croissance, avec une autonomie décisionnelle importante.\n- Un package salarial attractif, complété par des bonus basés sur la performance et des avantages (mutuelle, plan d’épargne, formation continue).\n- Un environnement de travail hybride (bureau à Londres et télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.\n- Des opportunités de développement de carrière à l’international et la possibilité de travailler sur des projets d’envergure nationale.\n- Un réseau professionnel riche, avec des interlocuteurs de haut niveau dans le secteur public britannique.\n\nRejoignez CCA Recruitment Group et jouez un rôle décisif dans la transformation digitale du secteur public britannique. Nous attendons votre candidature avec impatience.
