وصف الوظيفة
Breakthru, leader de la distribution de boissons aux États‑Unis, recherche son futur Directeur National Accounts On‑Premise pour le marché Est. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez le principal interlocuteur du siège pour un portefeuille stratégique de comptes nationaux on‑premise (bars, restaurants, hôtels, chaînes de restauration) ainsi que pour nos partenaires distributeurs. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, hybride (2 jours au bureau de Linthicum, Maryland et 3 jours en télétravail) et bénéficierez d’un accès aux meilleures ressources internes (Trade Marketing, Digital, Développement de Boissons, Analytics) afin de piloter la croissance de nos marques premium.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement du volume et de la valeur partagée de notre portefeuille de marques auprès des comptes nationaux on‑premise, en alignement avec les objectifs de Breakthru et des fournisseurs.
- Co‑construire, avec les équipes Trade Marketing, Digital et Développement de Boissons, des plateformes de vente innovantes et durables, intégrant les dernières tendances de consommation (cocktails premium, boissons à faible teneur en sucre, expériences immersives).
- Concevoir et piloter des programmes « pull‑through » (activations, promotions, formations du personnel) garantissant une forte vélocité de vente et une visibilité maximale des marques.
- Utiliser la plateforme Breakthru Beverage Compliance pour assurer le respect des exigences réglementaires et des programmes de conformité (POD, programmes obligatoires et optionnels).
- Identifier et développer de nouvelles opportunités de distribution auprès de chaînes émergentes, de franchises nationales et de points de vente stratégiques, en définissant des plans d’activation ciblés.
- Gérer l’ensemble du cycle de service client : élaboration de devis, négociation tarifaire, suivi des performances, résolution des litiges et reporting analytique.
- Analyser les données de marché et les indicateurs clés (share of shelf, sell‑through, ROI) afin d’ajuster les stratégies et de fournir des recommandations basées sur des insights actionnables.
- Animer les réunions de suivi avec les fournisseurs et les équipes internes, en assurant une communication fluide et une coordination optimale des actions.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de comptes nationaux ou régionaux dans le secteur des boissons, de la distribution ou du FMCG, avec une forte orientation on‑premise.
- Expertise avérée en planification stratégique, négociation commerciale et gestion de projets complexes.
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel avancé, PowerBI, Tableau) et des systèmes CRM.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à influencer et à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
- Esprit d’innovation, sens aigu du service client et orientation résultats.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou domaine connexe (MBA souhaité).
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son esprit d’équipe et son ambition.
- Un environnement de travail hybride favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, bonus annuel basé sur la performance et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière à l’échelle nationale et internationale.
Rejoignez Breakthru et participez activement à la transformation du marché des boissons on‑premise aux États‑Unis ! Vous êtes déjà collaborateur interne ? Soumettez votre candidature via le Career Portal (Jobs Hub).
