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وصف الوظيفة
Dojo, leader du paiement en personne au Royaume‑Uni, renforce son équipe en recrutant un(e) Sales Trainer (Formateur(trice) Commercial(e)) en télétravail complet, avec déplacements fréquents sur le territoire assigné. Rattaché(e) directement au PDG, vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie de vente et le développement de nos Payment Consultants (PC) à travers le pays.
**Missions principales**
- Accompagner les Payment Consultants dans la définition et l’exécution de leurs plans d’action terrain, en apportant un soutien opérationnel et stratégique.
- Concevoir, animer et piloter des sessions de formation et de coaching (individuel et collectif) afin d’optimiser les performances commerciales, la connaissance produit et les techniques de négociation.
- Identifier les besoins de formation spécifiques et les remonter aux Area Managers pour la mise en place de programmes adaptés.
- Proposer et mettre en œuvre des incitations, challenges et opportunités de networking pour stimuler l’engagement et la motivation des équipes.
- Servir d’interlocuteur privilégié entre les équipes internes (marketing, produit, support) et les Payment Consultants, en assurant une circulation fluide de l’information et en relayant les retours du terrain.
- Contribuer à l’élaboration et à l’ajustement de la stratégie de vente en fonction des retours du marché, des KPI et des priorités de l’entreprise.
- Assurer une présence visible sur le terrain lors de salons, événements clients et visites de comptes stratégiques afin de renforcer la crédibilité de Dojo et d’accompagner les PC dans leurs démarches commerciales.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des solutions de paiement, fintech ou services aux entreprises.
- Expérience avérée en formation, coaching ou accompagnement d’équipes commerciales, avec des résultats mesurables d’amélioration des performances.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à vulgariser des concepts techniques et à captiver un auditoire.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d’apprentissage en ligne (LMS, webinars).
- Forte orientation résultats, sens de l’analyse et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un moteur de collaboration.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (environ 30 % du temps) sur le territoire assigné.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive et un package de bonus lié aux performances.
- Un environnement de travail 100 % télétravail, avec le soutien d’une équipe dynamique et d’outils de pointe.
- Des opportunités de développement professionnel (formations internes, conférences, certifications).
- Un rôle à fort impact, au cœur de la stratégie de croissance de Dojo, avec une visibilité directe auprès du PDG.
- Des avantages sociaux compétitifs (mutuelle, tickets restaurant, congés supplémentaires).
Rejoignez Dojo et participez activement à la transformation du paysage du paiement en personne, tout en développant les talents de nos équipes commerciales pour atteindre de nouveaux sommets.
