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وصف الوظيفة
Remondis, leader incontesté du secteur de la gestion des déchets et du recyclage aux Pays‑Bas, renforce son équipe commerciale en recrutant un Key Account Manager (KAM) dynamique et orienté résultats. Vous intégrerez le département Commercial & Ventes, rattaché directement au Directeur des Ventes, et serez le moteur de la croissance du chiffre d’affaires dans une région stratégique (MW).
**Missions principales**
- **Acquisition de nouveaux clients** : identifier, prospecter et convertir des prospects B2B (entreprises industrielles, collectivités locales, grands comptes) en opportunités commerciales concrètes.
- **Développement du portefeuille existant** : analyser les besoins des comptes actuels, proposer des solutions sur‑mesure (collecte, tri, valorisation) et augmenter le taux de rétention.
- **Élaboration et mise en œuvre du plan de vente** : définir des objectifs trimestriels, établir des stratégies de pénétration de marché, préparer des offres techniques et commerciales compétitives.
- **Suivi des KPI** : monitorer les indicateurs de performance (volume de déchets collectés, marge, taux de conversion) et rendre compte régulièrement à la direction.
- **Analyse des rapports périodiques** : exploiter les données internes et externes pour identifier les tendances, anticiper les évolutions du marché et proposer des axes d’amélioration.
- **Collaboration transversale** : travailler en étroite synergie avec les équipes techniques, logistiques, marketing et finance afin d’assurer la cohérence des offres et la satisfaction client.
- **Veille concurrentielle et réglementaire** : rester informé des évolutions législatives néerlandaises en matière de gestion des déchets et des initiatives de l’économie circulaire.
**Profil recherché**
- Niveau d’études HBO (Bachelor) en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes B2B, idéalement dans le secteur du recyclage, de l’environnement ou des services industriels.
- Maîtrise parfaite du néerlandais (écrit et oral) et bonne connaissance de l’anglais professionnel.
- Solides compétences en négociation, présentation d’offres complexes et gestion de projets.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Esprit d’équipe, sens du service client et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive composée d’un salaire fixe compétitif + prime de performance.
- Voiture de fonction adaptée aux déplacements professionnels.
- 24 jours de congés annuels + 3,5 jours d’ATV (allocation temps de vacances).
- Participation partielle au plan de retraite de l’entreprise.
- Avantages complémentaires : réduction sur l’assurance santé, vélo électrique à la disposition, abonnement fitness, tickets restaurant, programme de formation continue et possibilités d’évolution interne.
- Environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise engagée dans la transition écologique, avec une culture d’innovation et de responsabilité sociale.
Rejoignez Remondis et contribuez activement à la construction d’un futur plus durable tout en développant votre carrière dans un cadre professionnel enrichissant.
