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وصف الوظيفة
Adecco Outsourcing, filiale du groupe mondial Adecco, recherche un(e) Key Account Manager dynamique pour renforcer son équipe commerciale au cœur de la zone ibérique. Vous intégrerez une structure en pleine expansion, reconnue pour son approche innovante du recrutement et de l’externalisation de services. Votre mission principale sera de piloter la relation avec les comptes stratégiques, de développer de nouvelles opportunités commerciales et d’assurer une croissance durable du portefeuille client.
**Vos responsabilités**
- Gérer l’ensemble du cycle de vente B2B, depuis la prospection ciblée jusqu’à la signature du contrat et le suivi post‑vente.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités en adoptant une posture « hunter » : appels à froid, campagnes d’emailing, participation à des salons professionnels et utilisation des réseaux sociaux professionnels.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés (C‑level, directeurs achats, responsables de projets) afin de devenir le conseiller privilégié de nos clients.
- Élaborer des propositions commerciales sur‑mesure, préparer des présentations de haut niveau et conduire les négociations contractuelles en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.
- Piloter le pipeline commercial, assurer le forecast mensuel et fournir un reporting précis via notre CRM (Salesforce ou équivalent).
- Travailler en totale autonomie tout en respectant les processus internes, les objectifs de chiffre d’affaires et les indicateurs de performance (KPIs).
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, delivery, finance) pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans un environnement « hunter » où la prospection active est au cœur du quotidien.
- Maîtrise du cycle complet de vente, de la génération de leads à la clôture, avec une expérience avérée dans la gestion de pipeline et l’utilisation d’outils CRM.
- Excellentes compétences en négociation et capacité à élaborer des offres commerciales compétitives et différenciantes.
- Communication claire, écoute active et approche consultative permettant de comprendre les besoins spécifiques des clients.
- Résilience, autonomie et forte orientation résultats, avec la capacité de travailler sous pression pour atteindre des objectifs mensuels ambitieux.
- Esprit d’équipe, intégrité professionnelle et sens aigu des responsabilités.
- Une expérience dans le secteur de l’énergie ou des services aux entreprises constitue un atout, mais n’est pas obligatoire.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution rapides basées sur la performance.
- Une grande autonomie pour développer votre portefeuille, définir votre stratégie commerciale et mettre en œuvre vos idées.
- Un cadre collaboratif où l’entraide, le partage des bonnes pratiques et la reconnaissance des succès sont au cœur de la culture d’entreprise.
- Des outils technologiques de pointe (CRM, plateformes d’intelligence commerciale) et un soutien marketing dédié pour maximiser votre efficacité.
- Un package de rémunération attractif incluant un fixe compétitif, une partie variable liée aux objectifs et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, formation continue).
Disponible immédiatement, vous êtes prêt(e) à relever ce défi ? Envoyez votre CV à loide.luis@adecco.com et rejoignez une équipe où l’ambition et l’excellence sont récompensées.
