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وصف الوظيفة
RS Group, leader européen de la distribution de produits industriels et technologiques, recherche un Key Account Manager (KAM) expérimenté et ambitieux pour renforcer son équipe commerciale dynamique. Vous intégrerez une structure à taille humaine, reconnue pour son innovation, son service client d’excellence et son environnement de travail hybride (30 % de déplacements terrain, 70 % de télétravail).
**Missions principales**
- Être le interlocuteur privilégié des comptes stratégiques situés dans les comtés d’Essex et de Hertfordshire, couvrant des secteurs variés (industrie, énergie, construction, technologies, services).
- Analyser les besoins et les enjeux de chaque client, identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions techniques et logistiques de pointe, en alignement avec le portefeuille de produits RS.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires personnalisés, incluant objectifs de chiffre d’affaires, marges et indicateurs de performance (KPI).
- Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation, closing et suivi post‑vente, tout en assurant la satisfaction client et la fidélisation.
- Maintenir à jour le CRM (Salesforce) avec les informations clients, les prévisions de ventes et les actions commerciales.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (logistique, support technique, marketing, finance) pour créer des coalitions capables de répondre aux exigences complexes des comptes clés.
- Surveiller le marché et la concurrence, fournir des analyses de tendances et recommander des ajustements de stratégie.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes B2B, idéalement dans un environnement de vente terrain.
- Maîtrise des techniques de négociation, de vente consultative et de gestion de portefeuille.
- Excellente capacité à travailler avec des KPI et à atteindre voire dépasser les objectifs fixés.
- Solides compétences analytiques, sens stratégique et orientation solution.
- Excellentes aptitudes relationnelles, communication écrite et orale en français et en anglais.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers dans la région assignée.
- La connaissance de Salesforce ou d’un CRM similaire et une expérience dans le secteur industriel/technologique sont fortement appréciées.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail hybride favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un plan de formation continue (produits, techniques de vente, leadership).
- Des outils modernes (CRM, tablettes, véhicule de fonction) pour optimiser votre efficacité.
- Une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des performances.
- Des opportunités d’évolution de carrière au sein d’un groupe en forte croissance.
Rejoignez RS Group et contribuez à façonner le futur de la distribution industrielle tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et enrichissant. Nous attendons votre candidature avec impatience !
