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وصف الوظيفة
B. Braun, leader mondial des solutions médicales et pharmaceutiques, recherche un(e) Manager des Ventes Régionales pour piloter la performance commerciale d’une zone stratégique au Maroc. Vous intégrerez la Direction Commerciale et serez le garant de la mise en œuvre de la stratégie de croissance de l’entreprise dans votre région.
**Missions principales**
- Élaborer, déployer et suivre le plan d’action commercial annuel en alignement avec les objectifs globaux de B. Braun (chiffre d’affaires, part de marché, satisfaction client).
- Diriger, coacher et développer une équipe de 8 à 12 commerciaux terrain : fixation d’objectifs SMART, suivi des performances via KPI, mise en place de programmes de formation sur les produits, les techniques de vente consultative et l’utilisation du CRM (Salesforce/ALEXIS).
- Optimiser le processus de vente de bout en bout : qualification des leads, gestion du pipeline, prévisions de ventes, conformité réglementaire et reporting.
- Exploiter les données commerciales pour identifier les opportunités de cross‑selling, réduire le churn et proposer des solutions innovantes basées sur les retours clients.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs hospitaliers, les distributeurs et les partenaires clés, en assurant une veille concurrentielle permanente.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (tenders, contrats, gestion de projets, finance, juridique) pour garantir la bonne exécution des appels d’offres, la gestion du cycle de vie des contrats (CLM) et la facturation.
- Produire des rapports mensuels détaillés (KPIs, analyse des écarts, recommandations) destinés à la direction régionale et au comité de direction.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Master en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
- Minimum 7 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, dont au moins 3 ans à un poste de management d’équipes commerciales.
- Historique avéré de dépassement des objectifs de vente et de développement de parts de marché dans le secteur de la santé/technologies médicales ou industries connexes.
- Excellentes compétences en leadership, communication, négociation et présentation.
- Maîtrise avancée des outils CRM (Salesforce, ALEXIS) et des techniques d’analyse de données (Excel, Power BI ou équivalent).
- Sens aigu de la conformité réglementaire et de la gestion financière des comptes (recouvrement, suivi des créances).
- Anglais professionnel indispensable ; la maîtrise du français est requise.
- Mobilité régionale et disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son éthique.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances, véhicule de fonction et avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, formation continue).
- Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Casablanca ou Rabat + télétravail 2 jours/semaine).
- Des opportunités de carrière à l’international au sein du groupe B. Braun.
Rejoignez B. Braun et contribuez à améliorer la qualité des soins grâce à des solutions médicales de pointe tout en développant votre carrière de leader commercial.
