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وصف الوظيفة
PepsiCo, leader mondial du secteur des biens de consommation courante (FMCG), renforce son équipe e‑commerce en Australie‑Nouvelle‑Zélande et recherche un(e) **National eGrocery Account Manager** expérimenté(e) pour piloter les partenariats avec les acteurs majeurs de la distribution en ligne. Rattaché(e) directement au **Head of E‑Commerce Business ANZ**, vous deviendrez le conseiller de confiance des détaillants digitaux, garant de la mise en œuvre des Joint Business Plans (JBP) et de la transformation des ambitions de croissance partagées en résultats commerciaux mesurables.
### Principales missions
- **Gestion stratégique du portefeuille** : développer et entretenir des relations à long terme avec les principaux détaillants e‑grocery (ex. : Woolworths, Coles, Amazon Fresh, etc.).
- **Conception et suivi des JBP** : élaborer, négocier et piloter les accords annuels, définir les objectifs de volume, de marge et de part de marché, et assurer le respect des KPI.
- **Détection d’opportunités** : analyser les tendances du marché digital, identifier de nouvelles sources de croissance (nouveaux formats, services de livraison, promotions croisées) et proposer des plans d’action concrets.
- **Collaboration cross‑fonctionnelle** : travailler en étroite synergie avec les équipes Revenue Management, Sales, Marketing, Supply Chain et Finance pour concevoir, lancer et optimiser les programmes promotionnels et les campagnes d’activation.
- **Analyse et reporting** : fournir des recommandations basées sur des analyses de données (ventes, trafic, ROI) afin d’ajuster les stratégies, maximiser les ventes et améliorer la rentabilité.
- **Gestion de projet** : assurer une exécution commerciale disciplinée, suivre les budgets, les calendriers et les livrables, tout en garantissant la conformité aux exigences légales et aux standards de la marque.
### Profil recherché
- Minimum **5 ans d’expérience** réussie dans la gestion de comptes nationaux e‑grocery ou e‑commerce B2B, idéalement dans le secteur FMCG ou retail.
- Solides compétences en **négociation** et en élaboration de plans d’affaires complexes.
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel avancé, Power BI, Tableau) et capacité à transformer les insights en actions concrètes.
- Excellentes aptitudes relationnelles, sens du service client et capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Esprit d’initiative, autonomie, rigueur et forte orientation résultats.
### Ce que nous offrons
- **Package attractif** : salaire de base compétitif + bonus annuel lié aux performances.
- **Avantages sociaux** : mutuelle santé, programme de bien‑être, congés généreux, réductions sur les produits PepsiCo.
- **Développement professionnel** : coaching financier, formations internes et externes, possibilités de mobilité internationale au sein du groupe.
- **Environnement de travail stimulant** : culture d’innovation, équipes multidisciplinaires, projets à fort impact sur le marché digital.
- **Flexibilité** : mode de travail hybride (2 jours au bureau, 3 jours en remote) pour concilier performance et qualité de vie.
Rejoignez PepsiCo et participez à la transformation digitale du secteur de la grande distribution en apportant votre expertise stratégique et votre passion du commerce en ligne. Vous contribuerez à façonner l’avenir du retail et à créer de la valeur durable pour nos partenaires et nos consommateurs.
