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وصف الوظيفة
Dans le cadre du développement de son portefeuille client à l’international, onhunters recherche pour le compte d’une société pharmaceutique innovante, implantée à Madrid, un(e) Responsable Commercial International. Vous intégrerez une équipe dynamique et contribuerez activement à la conquête de nouveaux marchés en Europe et en Amérique latine.
**Missions principales**
- Élaborer, déployer et piloter la stratégie commerciale sur les zones géographiques assignées (Europe, Amérique latine) en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires : prospection de distributeurs, partenaires locaux, comptes clés B2B et institutions de santé.
- Gérer le portefeuille de distributeurs et de comptes stratégiques : négociation des contrats, suivi de la performance, mise en place d’actions de fidélisation et d’optimisation du chiffre d’affaires.
- Assurer le reporting commercial : suivi des ventes, prévisions, indicateurs de performance (KPIs), analyse des écarts et mise en place de plans d’action correctifs.
- Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, regulatory, supply chain, finance) afin d’assurer la cohérence des offres, le respect des exigences réglementaires et la disponibilité des produits.
- Réaliser des études de marché, analyser la concurrence, identifier les tendances et proposer des recommandations pour adapter l’offre produit.
- Rédiger des rapports d’activité détaillés destinés à la direction et aux parties prenantes externes.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente internationale, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou des dispositifs médicaux.
- Maîtrise des marchés européens et latino‑américains, avec un réseau de contacts solide et une bonne connaissance des spécificités réglementaires.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes clés et développement de partenariats.
- Capacité à travailler en mode projet, à piloter des équipes transversales et à prendre des décisions stratégiques.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l’espagnol et/ou du portugais constitue un atout majeur.
- Diplôme de niveau Bac+5 en commerce international, marketing, pharmacie ou équivalent.
**Ce que nous offrons**
- CDI à temps plein avec un poste hybride (2 jours de télétravail / 3 jours sur site à Madrid).
- Véhicule de fonction pour les déplacements professionnels.
- Rémunération attractive avec variable lié aux objectifs.
- Programme de formation continue et possibilités d’évolution à l’international.
- Environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation et son engagement qualité.
Rejoignez une équipe ambitieuse où votre expertise contribuera directement à l’expansion internationale d’une marque pharmaceutique de référence. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
