Responsable Commercial & Projets Senior - Secteur Industriel

A propos du poste

Rejoignez une structure internationale en pleine expansion au sein de notre bureau de Casablanca. En tant que Project / Sales Manager, vous occuperez un rôle stratégique de premier plan pour piloter le développement commercial de nos solutions de fabrication de machines sur les marchés du Maroc, de l'Afrique du Nord et de l'Afrique de l'Ouest.

Missions principales

• Définir et déployer des stratégies de vente B2B performantes pour surpasser les objectifs de croissance du secteur industriel.
• Identifier de nouveaux leviers de croissance et prospecter activement des comptes clés sur les marchés régionaux.
• Gérer et fidéliser un portefeuille clients exigeant en garantissant un niveau de satisfaction optimal.
• Piloter et accompagner l'équipe de vente pour l'atteinte des indicateurs de performance (KPIs) collectifs et individuels.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique constante pour adapter notre offre aux évolutions du marché.
• Coordonner les projets avec les départements internationaux pour assurer une exécution sans faille des commandes et services.
• Piloter l'activité via le CRM (prévisions de ventes, reporting précis, suivi de la relation client).
• Représenter l'entreprise lors d'événements stratégiques, salons professionnels et négociations de haut niveau.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+3/5) en Commerce, Marketing ou Ingénierie industrielle.
• Expérience confirmée de minimum 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des équipements industriels ou de la fabrication de machines.
• Expertise reconnue des dynamiques de marché en Afrique du Nord et de l'Ouest.
• Capacité démontrée à mener des négociations complexes et à gérer des projets multi-pays.
• Mobilité internationale requise (déplacements prévus environ une semaine par mois).

Competences requises

• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation B2B.
• Pensée stratégique et vision orientée résultats à long terme.
• Excellentes capacités de communication et de présentation orale.
• Aptitude à l'analyse de données et à la résolution de problèmes techniques/commerciaux.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion de projet.