Responsable Commercial Senior - Afrique Francophone (Tech & IoT)

A propos du poste

Rejoignez un acteur international de premier plan, leader dans le domaine des solutions de connectivité et de networking. Dans un contexte de forte croissance, vous jouerez un rôle stratégique pour accélérer notre expansion sur le marché de l'Afrique francophone en proposant des technologies de pointe (IoT, routing, switching) aux secteurs de l'énergie, de l'industrie et des télécommunications.

Missions principales

• Développer activement le business sur la zone Afrique francophone via une stratégie de conquête.
• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales à haut potentiel.
• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients et de partenaires stratégiques dans la région.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection initiale jusqu'au closing.
• Établir des relations de confiance avec des interlocuteurs techniques (CTO, ingénieurs) et des décideurs clés.
• Assurer un suivi rigoureux du pipeline de ventes et des performances via l'outil CRM.
• Collaborer étroitement avec les équipes internationales pour garantir l'alignement des actions commerciales.
• Réaliser des déplacements réguliers sur le terrain en Afrique francophone.

Profil recherché

• Expérience confirmée (4 à 7 ans) en développement commercial B2B, impérativement sur la zone Afrique francophone.
• Expérience terrain réelle et connaissance approfondie des spécificités de plusieurs pays de la région.
• Culture technique solide : compréhension des environnements networking, télécoms, IoT ou connectivité.
• Capacité démontrée à naviguer dans des cycles de vente complexes et techniques.
• Tempérament de "Hunter" avec une forte orientation résultats et une capacité de prospection active.
• Maîtrise parfaite du français et niveau d'anglais professionnel obligatoire.

Competences requises

• Négociation commerciale complexe et Closing
• Gestion de la relation client (Account Management)
• Maîtrise des outils CRM et pilotage de pipeline
• Expertise en solutions de connectivité et réseaux
• Développement de business international

Ce que nous offrons

• Un marché à fort potentiel avec de réels leviers de développement.
• L'opportunité de travailler avec des produits technologiques à forte valeur ajoutée.
• Une collaboration stimulante avec des équipes internationales expertes.