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وصف الوظيفة
Rejoignez Global Payments, leader mondial des solutions de paiement sans espèces, au sein de son joint‑venture allemand Commerz Globalpay GmbH. En tant que **Field Sales Manager (H/F/D)**, vous serez le moteur de la croissance commerciale sur l’ensemble du territoire autour de votre domicile, en Allemagne de l’Est. Vous développerez un portefeuille B2B en prospectant de nouveaux clients, en consolidant les relations existantes et en promouvant nos solutions de paiement innovantes (acquisition, processing, services à valeur ajoutée).
**Vos missions principales**
- Identifier, qualifier et convertir de nouveaux prospects B2B dans la zone géographique assignée (Berlin, Brandebourg, Saxe‑Anhalt, Thuringe, Saxe, etc.).
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et annuels fixés par la direction.
- Gérer le cycle complet de vente : prise de contact, démonstration produit, élaboration d’offres commerciales, réponses aux appels d’offres, négociation et signature de contrats.
- Entretenir des relations de confiance avec les décideurs (C‑level) et les parties prenantes internes (marketing, support technique, finance).
- Prioriser les leads entrants, assurer le suivi rigoureux et exploiter le potentiel des comptes existants pour maximiser la rentabilité.
- Collaborer étroitement avec les équipes Sales et Marketing pour co‑construire des campagnes ciblées, des présentations personnalisées et des stratégies de pénétration de marché.
- Rédiger des rapports d’activité, analyser les KPI et proposer des actions correctives afin d’optimiser la performance commerciale.
**Profil recherché**
- Diplôme en économie, gestion, commerce ou formation équivalente (Bac+3 minimum).
- Expérience confirmée (5 + ans) dans la vente de solutions de paiement, de logiciels ou de services IT en B2B, idéalement dans le secteur fintech.
- Excellente maîtrise du français, de l’anglais et de l’allemand (écrit et oral) ; la connaissance d’autres langues européennes est un plus.
- Forte capacité à voyager régulièrement (jusqu’à 80 % du temps) dans la zone géographique attribuée.
- Sens aigu des affaires, esprit d’initiative, autonomie et orientation résultats.
- Compétences avérées en négociation, closing et gestion de comptes stratégiques.
- Maîtrise des outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook) et des CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
**Ce que nous vous offrons**
- Contrat à durée indéterminée (CDI) en full‑remote, avec votre domicile comme base d’opération.
- Véhicule de fonction pour vos déplacements professionnels.
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + commissions illimitées + bonus annuel.
- Programme de formation continue (certifications fintech, techniques de vente avancées).
- Accès à un environnement de travail dynamique, international et innovant.
- Possibilités d’évolution rapide vers des postes de direction régionale ou de gestion de grands comptes.
- Couverture sociale complète (assurance santé, retraite, etc.) et avantages complémentaires (ticket restaurant, abonnement transport, etc.).
Intéressé(e) par ce challenge stimulant et désireux(se) de contribuer à la transformation du paiement en Europe ? Postulez dès maintenant et participez à la construction du futur du commerce sans espèces avec Global Payments.
