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وصف الوظيفة
Tibiaan Properties, fondée en 2003, est reconnue comme l’un des acteurs majeurs du secteur immobilier au Moyen‑Orient, notamment à Oman et à Dubaï. Grâce à une approche transparente, à la simplification des processus et à une offre complète – recherche de biens, mise en relation avec locataires ou acquéreurs, gestion locative, marketing de projets – l’entreprise accompagne aussi bien des clients locaux qu’internationaux dans leurs projets d’investissement. Dans le cadre de son développement accéléré sur le marché secondaire à Dubaï, Tibiaan Properties recherche un Sales Manager expérimenté, capable de piloter l’ensemble de la chaîne de vente, de la prospection à la conclusion, tout en assurant une expérience client irréprochable.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du marché secondaire (achat/vente de biens immobiliers déjà existants) en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de prospects (investisseurs, particuliers fortunés, entreprises) grâce à une veille active des tendances du marché et à l’exploitation d’outils de data‑analytics.
- Négocier les transactions immobilières, assurer le suivi juridique et financier, et garantir la conformité avec les réglementations locales.
- Piloter une équipe de 4 à 6 agents commerciaux : recrutement, formation, coaching, fixation des objectifs individuels et suivi des performances via des KPI précis.
- Collaborer étroitement avec les départements Marketing, Gestion de projets et Service client pour assurer une communication fluide et une coordination optimale des dossiers.
- Mettre en place et optimiser les processus de CRM (gestion de la relation client) afin d’améliorer la traçabilité des opportunités et la satisfaction client.
- Produire des rapports d’activité mensuels, analyser les écarts par rapport aux objectifs et proposer des actions correctives.
- Représenter Tibiaan Properties lors d’événements sectoriels, salons immobiliers et conférences afin de renforcer la notoriété de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente immobilière, idéalement sur le segment du marché secondaire ou du luxe, dont 2 ans en management d’équipes commerciales.
- Excellente connaissance du marché immobilier de Dubaï et des dynamiques d’investissement au Moyen‑Orient.
- Maîtrise des techniques de négociation avancées, de l’analyse financière (ROI, cash‑flow) et des aspects juridiques liés aux transactions immobilières.
- Bilinguisme français/anglais indispensable ; la connaissance de l’arabe est un atout majeur.
- Leadership naturel, capacité à motiver et à développer les talents, sens aigu du service client et orientation résultats.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une autonomie décisionnelle importante.
- Un package salarial attractif, incluant une partie fixe compétitive et une commission motivante basée sur les performances.
- Un environnement de travail dynamique, multiculturel, basé à Dubaï, avec des bureaux modernes et des espaces de coworking.
- Des programmes de formation continue, du coaching professionnel et des opportunités d’évolution vers des postes de direction.
- Des avantages complémentaires : assurance santé internationale, allocation logement, tickets restaurant et participation à des événements de networking du secteur.
Rejoignez Tibiaan Properties et participez activement à la transformation du marché secondaire immobilier à Dubaï, en apportant votre expertise, votre vision stratégique et votre passion du service client.
