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وصف الوظيفة
CyberArk (NASDAQ: CYBR) est le leader mondial de la sécurité d’identité, spécialisé dans la gestion des accès privilégiés (PAM). En pleine expansion sur le continent africain, nous recherchons un Senior Enterprise Account Executive basé à Casablanca pour piloter notre stratégie de croissance auprès des grandes entreprises et des institutions publiques du Maroc et de la région Afrique Sub‑Saharienne.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur un portefeuille de comptes stratégiques (Fortune 500, grands groupes locaux, institutions publiques).
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la signature du contrat, en menant des processus de vente complexes et multi‑phases (découverte, proof‑of‑concept, négociation, closing).
- Adopter une approche consultative afin de comprendre les enjeux business du client (sécurité, conformité, transformation digitale) et proposer les solutions d’Identity Security de CyberArk qui génèrent un ROI mesurable.
- Construire et entretenir des relations de confiance à tous les niveaux de l’organisation client (CxO, responsables sécurité, achats, équipes techniques).
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (Solution Engineers, Customer Success, Marketing) ainsi qu’avec les partenaires de canal, les Global System Integrators (GSIs) et les hyperscalers (AWS, Azure, Google Cloud) pour livrer des offres intégrées et différenciées.
- Élaborer et exécuter le plan de territoire (pipeline, forecast, objectifs de revenu) en alignement avec les objectifs régionaux de CyberArk.
- Contribuer à la visibilité de la marque sur le marché à travers des événements, webinars, conférences et publications sectorielles.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente de solutions de cybersécurité ou de logiciels d’entreprise, idéalement dans le domaine du PAM, IAM ou de la gestion des identités.
- Historique démontré de dépassement des quotas sur des comptes de grande taille (revenus > 1 M€) et capacité à gérer des cycles de vente de 6 à 12 mois.
- Excellentes compétences en communication et en négociation, capable de dialoguer avec des décideurs de niveau C‑suite.
- Maîtrise du français et de l’anglais, l’arabe constitue un atout supplémentaire.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique et en pleine croissance.
- Connaissance du marché africain, des spécificités culturelles et des exigences réglementaires locales.
**Ce que nous offrons**
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions illimitées) et un plan d’incitation à long terme (stock‑options).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise cotée en bourse, reconnue pour son innovation et son leadership technologique.
- Des opportunités de formation continue (certifications, programmes de leadership) et de mobilité interne à l’échelle mondiale.
- Un bureau moderne au cœur du Méchouar de Casablanca, avec la possibilité de travailler en mode hybride (2 à 3 jours sur site, le reste en remote).
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, tickets restaurant, transport, congés payés).
Rejoignez CyberArk et participez à la protection des identités les plus critiques du monde, tout en développant votre carrière au sein d’une équipe passionnée et ambitieuse.
