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وصف الوظيفة
Inetum, leader européen du conseil et des services numériques, renforce son équipe commerciale au cœur de Casablanca. Nous recherchons un(e) **Spécialiste Commercial SAP** dynamique, doté(e) d’une solide expérience au sein d’une ESN, pour piloter la promotion, la vente et le déploiement de nos solutions SAP auprès d’un portefeuille de clients variés (grandes entreprises, PME, institutions publiques). Vous serez l’interlocuteur privilégié des décideurs, chargé(e) d’identifier les besoins de transformation digitale, de concevoir des offres sur‑mesure et d’accompagner les prospects tout au long du cycle de vente, de la prise de contact à la signature du contrat et au suivi post‑vente.
**Vos missions principales**
- Analyser les enjeux métiers des prospects et clients, en vous appuyant sur votre connaissance approfondie de la suite SAP (S/4HANA, SAP Business Technology Platform, SAP SuccessFactors, SAP Ariba, etc.) pour proposer des architectures fonctionnelles et techniques adaptées.
- Élaborer des propositions commerciales complètes (études de besoins, ROI, cahiers des charges, devis) et conduire les négociations contractuelles.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, les consultants fonctionnels et les chefs de projet afin d’assurer la cohérence de l’offre et la réussite des implémentations.
- Développer et entretenir un réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs, cabinets de conseil) pour enrichir le portefeuille d’opportunités.
- Assurer le reporting commercial (pipeline, prévisions, KPI) auprès du directeur commercial et contribuer à l’ajustement de la stratégie de vente.
- Participer aux événements sectoriels, salons et conférences afin de renforcer la visibilité d’Inetum et de générer de nouvelles opportunités business.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions SAP au sein d’une ESN ou d’un cabinet de conseil.
- Maîtrise des modules SAP (finance, supply chain, ressources humaines, CRM) et compréhension des enjeux de la transformation digitale.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et rédaction d’offres commerciales complexes.
- Capacité à travailler en mode projet, à gérer plusieurs dossiers simultanément et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Anglais professionnel requis ; la maîtrise du français est indispensable.
- Esprit d’équipe, sens du service client et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale en forte croissance.
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances commerciales.
- Des formations continues (certifications SAP, techniques de vente, leadership) pour développer votre expertise.
- Des opportunités d’évolution de carrière vers des postes de direction commerciale ou de gestion de portefeuille stratégique.
- Un cadre de travail moderne situé au Méchouar de Casablanca, avec possibilité de travail hybride.
Rejoignez Inetum et participez activement à la transformation digitale des entreprises marocaines grâce aux solutions SAP les plus innovantes du marché.
