وصف الوظيفة
3M, leader mondial de l'innovation et du développement de solutions de protection individuelle, recherche un(e) Spécialiste Commercial(e) Respiratoire pour Soudage afin de renforcer son équipe Personal Safety Division sur le Nord‑Est de l'Angleterre, le Cumbria et l'Écosse. Vous intégrerez une entreprise reconnue pour sa culture d’innovation, où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. Vous travaillerez en étroite collaboration avec des équipes multidisciplinaires, des ingénieurs d’application et des partenaires de distribution afin de promouvoir le portefeuille PPE (Personal Protective Equipment) de 3M, avec un focus particulier sur la gamme 3M Speedglas.
**Missions principales**
- Développer et gérer un portefeuille de comptes prioritaires (clients finaux et partenaires) dans la zone géographique assignée, en assurant la croissance du chiffre d’affaires et la fidélisation.
- Présenter, démontrer et former les utilisateurs finaux sur les produits respiratoires de soudage, en insistant sur les bonnes pratiques d’utilisation, d’entretien et de conformité aux normes de sécurité.
- Identifier les besoins non couverts par le portefeuille PPE et proposer des solutions complémentaires, en travaillant avec les équipes internes (R&D, marketing, ingénierie).
- Élaborer des plans d’action commercial, suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires) et assurer le reporting via le CRM de l’entreprise.
- Négocier les conditions commerciales, les contrats et les spécifications techniques avec les décideurs à tous les niveaux de l’organisation client.
- Contribuer à la veille concurrentielle et au suivi des évolutions réglementaires du secteur de la protection respiratoire.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur de la protection industrielle, de la santé‑sécurité ou des équipements techniques.
- Maîtrise des techniques de prospection, de qualification d’opportunités et de gestion de cycle de vente complet.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à adapter le discours à des interlocuteurs techniques ou décisionnels.
- Expérience avérée dans la réalisation de démonstrations produit et de formations sur le terrain.
- Bonne maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Word, Excel, PowerPoint).
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire assigné.
**Ce que 3M vous offre**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant, au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son engagement en matière de santé et sécurité.
- Des programmes de formation continue, des certifications techniques et des possibilités d’évolution de carrière au sein du groupe.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable pour faciliter le travail sur le terrain.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux bénéfices) et un équilibre vie professionnelle/vie privée favorisé grâce à une organisation hybride (présentiel sur les deux sites, télétravail ponctuel).
Rejoignez 3M et participez activement à la protection des travailleurs du secteur du soudage, tout en développant votre expertise commerciale dans un contexte d’innovation permanente.
