Business Developer B2B – IT & Solutions d’Impression

À propos du poste

Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales, nous recherchons un Business Developer B2B spécialisé dans les solutions IT et d’impression. Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous serez chargé(e) de développer la présence de l’entreprise auprès des moyennes et grandes entreprises.

Missions principales

• Prospecter activement les moyennes et grandes entreprises et constituer un portefeuille B2B.
• Identifier les secteurs et comptes à fort potentiel et mettre en œuvre les actions de prospection adaptées.
• Approcher les DSI, Responsables IT, Directions Achats et autres décideurs clés.
• Générer des rendez‑vous qualifiés, détecter de nouvelles opportunités et convertir les prospects en clients.
• Analyser les besoins des entreprises et proposer les solutions d’impression les plus adaptées.
• Développer et fidéliser les comptes existants tout en acquérant de nouveaux clients.
• Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions et assurer le suivi jusqu’au closing.
• Assurer une veille marché sur l’IT, le MPS et les solutions d’impression, et piloter le portefeuille via le CRM.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Formation Bac+3 minimum en commerce, gestion commerciale, informatique ou équivalent.
• Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B avec forte dimension prospection.
• Expérience dans les secteurs de l’IT, du Managed Print Services ou de l’impression bureautique.
• Capacité à prospecter, convaincre et négocier auprès de décideurs (DSI, responsables IT, achats).
• Orientation résultats, sens du service client et aptitude à travailler en équipe.

Compétences requises

• Bonne connaissance des environnements IT
• Maîtrise des solutions d’impression et des équipements bureautiques
• Connaissance des consommables d’impression et services associés
• Utilisation avancée d’outils CRM
• Compréhension du Managed Print Services (MPS)