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eStoreLabs, acteur incontournable du e‑commerce data‑driven, accompagne des marques internationales dans la transformation digitale de leurs ventes en ligne. Nous combinons conseil stratégique, technologies SaaS de pointe (PIM, DAM, monitoring de rayons) et une approche basée sur la performance pour offrir à nos clients un avantage concurrentiel durable. Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un Business Development Manager (BDM) capable de piloter l’acquisition de nouveaux comptes B2B à forte valeur ajoutée.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et engager de façon autonome les prospects correspondant à notre ICP (grandes marques B2B, chiffre d’affaires > 100 M€) via les canaux cold email, LinkedIn, appels téléphoniques, networking et salons professionnels.
- Exploiter les données (HubSpot, Apollo, Lusha, Instantly) pour créer des séquences de prospection hyper‑personnalisées et mesurer l’efficacité de chaque campagne.
- Concevoir des propositions de valeur percutantes, négocier les termes contractuels et piloter le cycle de vente complet, de la première prise de contact jusqu’à la signature du contrat.
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing et service client afin d’assurer une expérience client fluide et de maximiser le taux de conversion.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels fixés par la direction.
- Contribuer à l’enrichissement du CRM, à la mise à jour des playbooks de vente et à la diffusion des meilleures pratiques au sein de l’équipe.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans les solutions PIM, DAM, monitoring de rayons ou services numériques similaires.
- Historique de closing de deals avec des marques reconnues et expérience dans la vente à des organisations de plus de 100 M€ de chiffre d’affaires.
- Maîtrise avancée des outils CRM et d’intelligence commerciale (HubSpot, Apollo, Lusha, Instantly) ainsi que des techniques de prospection assistée par IA.
- Excellente capacité à analyser les données clients pour orienter la stratégie de vente.
- Anglais niveau C1 minimum, français courant.
- Esprit entrepreneurial, autonomie, orientation résultats et forte capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
- La connaissance des foires, conférences et salons du secteur e‑commerce est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Contrat B2B via la plateforme Deel (équivalent CDI), 26 jours de congés payés + jours fériés.
- Possibilité de travailler à distance (remote) avec un environnement international, sans contraintes corporatives rigides.
- Accès à des formations continues en e‑commerce, data‑analytics et techniques de vente avancées.
- Collaboration avec des marques internationales de renom et participation à des projets à fort impact.
- Une équipe dynamique, bienveillante et orientée innovation.
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
Rejoignez eStoreLabs et participez à la construction du futur du commerce en ligne ! Postulez dès maintenant et mettez votre talent au service d’une aventure ambitieuse et data‑driven.
