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Descripcion del puesto
Reckitt, leader mondial des marques d’hygiène, de santé et de nutrition (telles que Dettol, Nurofen, Strepsils, Finish, Vanish...), recherche un Commercial Account Manager (CAM) pour piloter l’exécution commerciale de ses catégories stratégiques au Royaume-Uni depuis son hub marocain. Vous intégrerez la Business Unit Consumer Goods et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, finance, supply‑chain et catégorie afin de garantir la croissance durable du chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes clés.
**Missions principales**
- **Gestion du portefeuille grands comptes** : Piloter les relations avec les plus grands distributeurs britanniques (Tesco, Sainsbury’s, Asda, Walmart UK, etc.) en assurant le respect des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et d’investissement commercial (trade spend).
- **Développement de la catégorie** : Élaborer, négocier et mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints (Joint Business Plans) incluant promotions, allocations d’espace, visibilité en magasin et lancements de nouveaux produits.
- **Négociations à fort enjeu** : Conduire les négociations commerciales (conditions de paiement, remises, accords de visibilité) et défendre les intérêts de Reckitt tout en créant de la valeur pour le client.
- **Excellence en magasin** : Coordonner les actions de merchandising, les animations en point de vente et les programmes de formation des équipes retail afin d’assurer le bon déploiement des innovations et des campagnes de catégorie.
- **Analyse et prévisions** : Produire des forecasts précis, analyser les écarts, gérer le budget trade et optimiser la planification de la chaîne d’approvisionnement (supply‑chain) pour garantir la disponibilité produit.
- **Leadership et coaching** : Encadrer, former et développer une petite équipe de comptes (junior account managers ou assistants) afin d’assurer la montée en compétences et la performance collective.
- **Partenariats stratégiques** : Travailler en synergie avec les équipes internes (marketing, R&D, finance, supply‑chain) pour créer des offres différenciées et des programmes de croissance à long terme.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes grands distributeurs, idéalement dans le secteur FMCG (Fast‑Moving Consumer Goods) ou des biens de consommation courante.
- Solide compréhension des dynamiques du retail britannique, des accords de trade spend et des leviers de croissance catégorie.
- Excellentes compétences en négociation, analyse financière et gestion de projets complexes.
- Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance d’une troisième langue est un plus.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats, capacité à travailler dans un environnement matriciel et à influencer sans autorité directe.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une multinationale reconnue pour son innovation et son impact sociétal.
- Un environnement de travail dynamique, hybride (bureau à Casablanca + déplacements ponctuels au Royaume-Uni et en Europe).
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, bonus annuel basé sur la performance, avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et programme de formation continue.
- Des opportunités de mobilité internationale et de développement de carrière au sein du groupe Reckitt.
- Un cadre de travail stimulant où la prise d’initiative et la créativité sont encouragées.
Rejoignez Reckitt et contribuez à améliorer la santé, l’hygiène et le bien‑être des consommateurs à travers le monde tout en développant votre carrière dans un contexte global et innovant.
