Commercial IT – Développement du chiffre d’affaires

À propos du poste

Le Commercial IT est chargé de développer le chiffre d’affaires des offres technologiques (logiciels, infrastructures, cloud, cybersécurité, services…) auprès d’une clientèle B2B. Il pilote l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en étroite collaboration avec les équipes techniques.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B, développer et fidéliser un portefeuille existant.
• Qualifier les besoins, proposer des solutions IT adaptées (techniques et financières) et élaborer les offres commerciales.
• Négocier les contrats, assurer le suivi des opportunités dans le CRM et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
• Participer aux réponses aux appels d’offres et travailler avec les équipes avant‑vente et delivery.

Profil recherché

• Bac+5 en commerce, informatique ou équivalent.
• Minimum 7 ans d’expérience en vente de solutions IT ou services technologiques en environnement B2B.
• Maîtrise du français, l’anglais est apprécié.

Compétences requises

• Connaissance des solutions Cloud (AWS, Azure, GCP).
• Expertise en cybersécurité.
• Compétences en infrastructure et réseaux.
• Maîtrise des logiciels SaaS.