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Descripcion del puesto
Heineken Italia, leader incontesté du secteur brassicole en Italie depuis plus de 50 ans, détient une part de marché de 33,3 % et emploie plus de 2 000 collaborateurs. Avec ses quatre brasseries (Comun Nuovo, Pollein, Massafra, Assemini) et son réseau de distribution Partesa dédié au canal Ho.Re.Ca, Heineken produit chaque année plus de 6 millions d'hectolitres de bière. L’entreprise se distingue par un environnement de travail inclusif, collaboratif et stimulant, où la diversité (genre, origine, âge, orientation sexuelle, religion, nationalité, handicap, etc.) est valorisée et où chaque collaborateur bénéficie de parcours de croissance, de formations continues, d’initiatives bien‑être et d’une flexibilité adaptée aux besoins personnels.
Dans le cadre de son ambition stratégique "RTM 2025", Heineken recherche un(e) Commercial Strategy Trainee pour rejoindre l’équipe Trade Marketing, rattaché(e) au Channel Strategy Manager On Trade, au siège de Sesto San Giovanni. Vous intégrerez une équipe dynamique, en étroite collaboration avec les équipes de vente et les fonctions support, afin de piloter la transformation du canal Ho.Re.Ca et d’optimiser la performance commerciale.
**Missions principales**
- Collecter, nettoyer et analyser les données de marché (ventes, parts de marché, tendances consommateur) afin de fournir des insights pertinents pour la prise de décision stratégique.
- Coordonner le processus "Route‑to‑Market" (RTM) 2025, en assurant le suivi des jalons, la diffusion des livrables et la communication transversale.
- Concevoir, déployer et maintenir des dashboards interactifs (Power BI, Tableau) pour le suivi quotidien des KPI (volume, revenu, marge, couverture) du canal On Trade.
- Soutenir la force de vente dans l’utilisation du système SFA (Sales Force Automation) : formation, résolution d’incidents, amélioration des processus.
- Contribuer à la définition du framework "Route‑to‑Market 26" pour le canal Ho.Re.Ca, incluant la segmentation des clients, la priorisation des comptes et la planification des visites.
- Produire des présentations PowerPoint de haute qualité pour les réunions commerciales, les revues de performance et les comités de direction.
- Participer aux projets transversaux (lancements de nouveaux produits, campagnes promotionnelles, études de prix) en apportant une expertise analytique et un suivi rigoureux.
**Profil recherché**
- Diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénierie ou d’une formation universitaire en marketing, finance ou data analytics.
- Forte capacité analytique, maîtrise avancée d’Excel (tableaux croisés dynamiques, macros) et de PowerPoint.
- Bonne connaissance des outils de visualisation de données (Power BI, Tableau) est un plus.
- Excellentes compétences relationnelles et capacité à travailler en équipe multidisciplinaire.
- Curiosité, dynamisme, sens de l’initiative et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise courante du français, de l’anglais et de l’italien, à l’écrit comme à l’oral.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) en temps plein, avec une rémunération attractive et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, programme de bien‑être).
- Un programme d’intégration complet et un mentor dédié pour accompagner votre montée en compétences.
- Des formations internes et externes (data analytics, sales enablement, leadership) pour accélérer votre carrière.
- Un environnement de travail moderne, des espaces de coworking, et la possibilité de télétravail ponctuel (hybrid).
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la responsabilité sociétale et le respect de la diversité.
Rejoignez Heineken Italia et participez activement à la transformation du marché On Trade, tout en développant vos compétences stratégiques au sein d’une entreprise reconnue mondialement pour son excellence et son esprit d’équipe.
