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Descripcion del puesto
Insparya, leader mondial du diagnostic, du traitement et de la recherche en santé capillaire, recherche un(e) Commercial(e) dynamique pour piloter le lancement d’un nouveau canal d’affaires dédié aux pharmacies. Présent dans plusieurs pays (Portugal, Espagne, Italie, Oman, Arabie Saoudite) et fort d’un Centre de Recherche Technologique et Biomédicale couvrant les cellules souches à la robotique, Insparya a pour mission de transformer les vies grâce à des solutions capillaires innovantes et personnalisées.
**Vos missions principales**
- Concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du nouveau canal pharmacies : identification des opportunités, définition du plan d’action, suivi des indicateurs de performance.
- Gérer un portefeuille d’environ 60 pharmacies dans la zone d’intervention, assurer le suivi quotidien et développer des relations de confiance avec les responsables et le personnel de vente.
- Réaliser des visites terrain quotidiennes, présenter le portefeuille de produits capillaires (shampoings, sérums, compléments, etc.), former les équipes de pharmacies à la génération de leads qualifiés pour les consultations de greffe capillaire.
- Identifier, qualifier et enregistrer rigoureusement les prospects (patients potentiels) dans le CRM, planifier les rendez‑vous de consultation et assurer le transfert fluide des dossiers aux équipes médicales.
- Animer des ateliers de formation, des démonstrations produit et des campagnes promotionnelles en magasin afin de maximiser la visibilité et l’engagement.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de nombre de leads qualifiés et de taux de conversion définis avec la direction commerciale.
- Produire des rapports d’activité hebdomadaires, analyser les performances et proposer des actions correctives.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B ou B2C, idéalement dans les secteurs pharmacie, dermocosmétique, santé ou produits de bien‑être.
- Expérience avérée du contact direct avec le client/patient et capacité à adopter une approche consultative et empathique.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, sens aigu de la négociation et capacité à influencer les interlocuteurs.
- Autonomie, proactivité, sens des responsabilités et forte orientation résultats.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Langues : français et anglais indispensables ; la connaissance du portugais est un atout majeur.
**Pourquoi rejoindre Insparya**
- Intégrer un groupe international en forte croissance, au sein d’une équipe multiculturelle et passionnée par l’innovation médicale.
- Contribuer directement à l’amélioration du bien‑être et de l’estime de soi des patients, en participant à des projets à fort impact sociétal.
- Bénéficier d’un environnement de travail stimulant, d’opportunités de formation continue et de perspectives d’évolution de carrière (poste à responsabilité, management d’équipes, projets transversaux).
- Package attractif incluant un salaire fixe compétitif, une partie variable liée aux performances, ainsi que des avantages liés à la santé et au bien‑être.
**Modalités**
- Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein.
- Poste basé sur le terrain avec déplacements fréquents dans la zone assignée (visites en pharmacies, participation à des salons professionnels).
- Poste en présentiel (onsite) avec possibilité de travail hybride ponctuel selon les besoins opérationnels.
Rejoignez Insparya et participez à la construction d’une nouvelle référence commerciale dans le secteur de la santé capillaire. Nous attendons votre candidature avec impatience !
