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Descripcion del puesto
Binance, leader mondial de l’écosystème blockchain et acteur incontournable des solutions de paiement numériques, recherche un(e) **Enterprise Business Development Manager** pour renforcer son équipe Binance Pay & Card au Mexique. Vous intégrerez une structure dynamique, en pleine expansion, où l’innovation et la rapidité d’exécution sont les maîtres‑mots.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et conclure des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de services de paiement (PSP), des acquéreurs et des marchands à fort volume dans les secteurs prioritaires : gaming, iGaming, plateformes de trading, e‑commerce, OTA et services numériques.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente entreprise : prospection, prise de contact, présentation du produit, structuration de l’offre commerciale, négociation de contrats, coordination des processus KYB/KYC et mise en œuvre transversale afin d’accélérer le time‑to‑market.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs senior (C‑level, VP, Head of Payments) et devenir le référent privilégié de Binance dans la région.
- Concevoir et exécuter des stratégies d’expansion régionale, en collaboration étroite avec les équipes Produit, Intégration, Juridique, Conformité et Marketing, afin de localiser les solutions et lancer des initiatives go‑to‑market adaptées aux spécificités locales.
- Analyser les performances des marchands (volumes de transaction, taux de rétention, satisfaction) et optimiser les conditions commerciales (tarification, incentives, programmes de fidélisation).
- Surveiller le paysage concurrentiel et les évolutions réglementaires (normes AML, directives de paiement) pour ajuster la stratégie régionale et garantir la conformité.
- Suivre les indicateurs clés (nombre de marchands onboardés, objectifs d’acquisition d’acquéreurs, croissance du volume de transactions) et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs des paiements, fintech ou blockchain.
- Expérience avérée dans la négociation de contrats complexes avec des acteurs de grande envergure (PSP, acquéreurs, plateformes e‑commerce).
- Excellentes compétences en communication et en présentation, capacité à convaincre des décideurs de haut niveau.
- Maîtrise des processus KYB/KYC et des exigences de conformité dans le secteur des paiements.
- Forte orientation résultats, avec une capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes transversales.
- Langues : anglais courant indispensable, espagnol professionnel souhaité, français un plus.
- Connaissance approfondie du marché mexicain et des spécificités réglementaires locales.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) avec des opportunités de participation aux succès de l’entreprise (stock‑options, bonus).
- Des possibilités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- Un mode de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en remote) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, congés payés, programmes de bien‑être).
Rejoignez Binance et participez activement à la transformation du paysage des paiements en Amérique latine ! Postulez dès maintenant pour contribuer à la prochaine génération de solutions financières décentralisées.
