Nuevo
Descripcion del puesto
Rejoignez PepsiCo, leader mondial des biens de consommation courante, et participez à la dynamique de croissance du marché portugais. En tant que Key Account Manager, vous serez le pilier de la relation avec nos clients stratégiques du canal Traditionnel et Convenience. Vous évoluerez dans un environnement FMCG stimulant où l'innovation, la rapidité d'exécution et la proximité client sont les maîtres‑mots.
**Vos missions principales**
- Gérer quotidiennement les comptes clés du canal Traditionnel & Convenience, en assurant le suivi opérationnel et la satisfaction client.
- Co‑construire et mettre en œuvre les plans commerciaux annuels (objectifs de chiffre d’affaires, promotions, animations en magasin) en étroite collaboration avec les équipes Trade Marketing et Field Sales.
- Analyser les performances de ventes, les marges, la part de marché et l’efficacité des actions promotionnelles grâce à des outils d’analyse avancés (Excel, Power BI). Vous présenterez des revues de performance régulières aux clients et à la direction.
- Suivre les KPI (volume, valeur, part de marché, ROI promotionnel) et identifier proactivement les opportunités de croissance ou les zones de risque.
- Rédiger des propositions commerciales percutantes, préparer des présentations client et piloter les négociations conformément à la stratégie de PepsiCo.
- Garantir la bonne mise en œuvre des campagnes et activations en magasin, en veillant à la conformité des PLV, à la disponibilité des produits et à la formation des équipes de vente.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de gestion de compte en partageant les meilleures pratiques et en participant aux projets transversaux (digitalisation, nouvelles références, programmes de fidélisation).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique au sein d’une multinationale reconnue pour son excellence opérationnelle et son innovation produit.
- Des programmes de formation continue (sales academy, certifications en data‑analytics) pour développer vos compétences commerciales et analytiques.
- Un plan de carrière structuré avec des opportunités d’évolution vers des postes de Senior Account Manager ou de Category Manager.
- Un package de rémunération attractif incluant un fixe compétitif, des primes liées aux performances et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport).
- Une culture d’entreprise axée sur la collaboration, la diversité et l’engagement sociétal, avec des initiatives RSE fortes (réduction du gaspillage, programmes de développement durable).
**Profil recherché**
Titulaire d’un diplôme en administration des affaires, marketing ou économie, vous justifiez de 2 à 3 ans d’expérience réussie dans le secteur FMCG (ventes, trade marketing ou gestion de catégorie). Vous avez déjà travaillé sur des comptes clés et possédez une excellente maîtrise d’Excel ainsi que des compétences analytiques solides. Vous êtes bilingue portugais‑anglais, avez un sens aigu de l’ownership, êtes orienté résultats et savez communiquer avec clarté tant à l’écrit qu’à l’oral. Vous êtes capable de gérer plusieurs priorités simultanément, de travailler en transversal avec des équipes diverses et de prendre des initiatives pour créer de la valeur ajoutée.
Intéressé(e) par ce challenge ? Postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure PepsiCo pour contribuer à la croissance du plus grand portefeuille de marques de consommation au monde.
