Responsable Développement Commercial – Région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse)

Sunmi, licorne technologique reconnue mondialement, est le leader de l’innovation en matériel intelligent dédié aux entreprises. Spécialisée dans l’Internet des objets (IoT), Sunmi propose une offre intégrée de solutions logicielles et matérielles qui transforment les commerces en entreprises intelligentes grâce à des capacités IoT en temps réel. Fondée en 2014, la société a levé plus d’un milliard de dollars et bénéficie du soutien d’investisseurs de renom tels qu’Alibaba Ant Financial et Xiaomi. Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial pour piloter notre expansion dans la région DACH, avec un focus principal sur l’Allemagne. Vous serez le garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Sun Sunmi dans cette zone géographique stratégique, en assurant la croissance du chiffre d’affaires, l’optimisation des marges et le renforcement de notre présence sur le marché. **Missions principales** - Gérer et développer les comptes stratégiques (banques, partenaires de paiement, détaillants, grands comptes entreprises) en assurant une relation de confiance et une satisfaction client optimale. - Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales grâce à une prospection ciblée et à la participation à des salons, conférences et événements du secteur IoT. - Élaborer les prévisions de ventes, structurer les deals, négocier les conditions tarifaires et assurer le suivi du pipeline commercial. - Collaborer étroitement avec les équipes européennes (ventes, marketing, produit, service client) pour aligner les offres, adapter les messages et garantir le succès des lancements de produits. - Contribuer à la définition et à l’ajustement de la stratégie de go‑to‑market DACH en fonction des retours du terrain, des tendances du marché et de l’analyse concurrentielle. - Produire des rapports d’activité, des analyses de performance et des recommandations d’amélioration pour la direction. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur des technologies, de l’IoT ou des solutions de paiement. - Historique avéré de gestion de comptes clés et d’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires dans la région DACH. - Excellente maîtrise du français, de l’anglais et de l’allemand (écrit et oral). La connaissance du suisse allemand ou de l’italien constitue un atout. - Solides compétences en négociation, structuration de deals complexes et gestion de cycles de vente longs. - Esprit analytique, capacité à interpréter les données de marché et à formuler des stratégies gagnantes. - Autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats, avec une capacité à travailler en équipe transversale. - Disponibilité pour des déplacements fréquents (30 % du temps) dans la région DACH. **Ce que nous offrons** - Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une visibilité internationale. - Un package salarial attractif incluant un fixe compétitif, une partie variable liée aux performances et des avantages (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne). - Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Casablanca + télétravail) et des possibilités de formation continue. - La chance de contribuer à la transformation digitale de milliers d’entreprises grâce à des solutions IoT de pointe. Rejoignez Sunmi et participez à la construction du futur du commerce intelligent en Europe ! Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant.