Responsable Ventes Grand Compte

À propos du poste

La Centrale Automobile Chérifienne (CAC) est l’importateur exclusif au Maroc des marques Volkswagen, Audi, Skoda, Porsche, Bentley, Seat et Cupra. Elle développe ces marques prestigieuses sur le territoire marocain en s’appuyant sur des services experts et une forte expertise automobile. Le poste de Responsable Ventes Grand Compte contribue à la croissance du portefeuille clients grands comptes.

Missions principales

• Prospecter et développer de nouveaux clients grands comptes.
• Assurer le suivi opérationnel des contrats existants (flottes, renouvellements, conditions commerciales).
• Participer à la négociation et à la préparation des offres commerciales.
• Suivre les performances commerciales (volumes de vente, rentabilité, satisfaction client).
• Coordonner avec les services internes (finance, logistique, après‑vente) pour garantir l’exécution des contrats.
• Réaliser une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités business.
• Élaborer et mettre à jour les reportings destinés au Directeur des Ventes Grands Comptes.
• Représenter la marque lors d’événements commerciaux et professionnels.
• Remplacer le Directeur Grands Comptes sur certaines missions en son absence.

Profil recherché

• Bac+4/5 en commerce, management ou équivalent.
• 5 à 9 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur automobile.
• Expérience en management d’équipe.
• Bonne maîtrise du français, l’anglais est un plus.

Compétences requises