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Descripcion del puesto
Add Some Zest, cabinet de conseil en cybersécurité en pleine expansion, recherche des Senior Account Executives passionnés par la protection des identités numériques. Vous intégrerez une équipe dynamique et ambitieuse, dédiée à la conquête de nouveaux comptes dans le segment mid‑market et mid‑enterprise, notamment dans les secteurs fortement réglementés (finance, santé, énergie, télécoms). Le poste est 100 % hunting : vous partirez de zéro pour créer un pipeline solide, qualifier des opportunités complexes et conclure des ventes à forte valeur ajoutée.
**Missions clés**
- Identifier, prospecter et convertir de nouveaux logos (net‑new) en ciblant les décideurs C‑level (CISO, CIO, responsables sécurité) et les influenceurs techniques.
- Positionner et vendre des solutions d’identité‑first (IAM, PAM, Zero Trust, gestion des accès privilégiés) en partenariat avec un fournisseur stratégique.
- Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstrations techniques, rédaction de propositions, négociation et clôture de contrats supérieurs à 100 k£ d’ARR.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, le service client et le marketing pour assurer une réponse cohérente aux exigences du client et maximiser le taux de conversion.
- Contribuer à la définition et à l’optimisation du territoire de vente, en apportant des retours terrain pour affiner la stratégie commerciale.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) et rendre compte régulièrement à la direction des ventes.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en tant que chasseur IT / cybersécurité, avec un historique de dépassement des objectifs de nouveaux comptes.
- Expertise avérée dans la vente de solutions complexes (IAM, PAM, Zero Trust) auprès de clients de taille moyenne à grande, idéalement en environnement VAR, MSP ou éditeur.
- Capacité à négocier et à conclure des contrats de plus de 100 k£ d’ARR, avec une approche consultative orientée valeur business.
- Excellentes compétences en communication et en présentation, capable d’interagir avec des cadres dirigeants et de vulgariser des concepts techniques.
- Esprit d’initiative, autonomie, résilience et forte orientation résultats.
- Maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral) indispensable ; le français est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Londres, avec une politique hybride (2 jours télétravail / 3 jours sur site) pour concilier performance et qualité de vie.
- Une rémunération attractive : salaire de base compris entre 70 k£ et 120 k£, complété par un OTE double selon l’expérience et les performances.
- Un plan de commissions compétitif, sans plafond, aligné sur les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Des opportunités de développement professionnel (formations certifiantes, mentoring, conférences sectorielles).
- Un package d’avantages sociaux (mutuelle santé, tickets restaurant, programme de bien‑être, participation aux événements tech).
- La possibilité de façonner votre propre territoire, d’influencer la stratégie produit et de laisser une empreinte durable dans une société en forte croissance.
Rejoignez Add Some Zest et participez à la transformation digitale sécurisée de nos clients, tout en propulsant votre carrière vers de nouveaux sommets.
