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Descripcion del puesto
EXPAT Businesses, acteur incontournable du conseil et de l’accompagnement des expatriés aux Émirats arabes unis, recherche un(e) Spécialiste Lead Generation pour renforcer son équipe commerciale à Dubaï. Notre mission est de simplifier la création d’entreprise, l’obtention de licences commerciales, les démarches de visa, l’ouverture de comptes bancaires et la gestion comptable (tenue de livres, audit, TVA, impôts) pour les expatriés souhaitant lancer ou développer leurs activités dans la région. Nous offrons un environnement dynamique, multiculturel et en pleine croissance, où chaque collaborateur contribue à la réussite de nos clients et à la performance de l’entreprise.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects (entrepreneurs, start‑ups, PME, investisseurs) via des canaux variés : prospection téléphonique, emailing, réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram), événements business et partenariats locaux.
- Réaliser des études de marché ciblées afin de comprendre les besoins spécifiques des expatriés et d’ajuster l’offre de services (création d’entreprise, licences, visas, comptabilité).
- Élaborer et mettre en œuvre des campagnes de génération de leads (inbound & outbound) en collaboration avec l’équipe marketing, en suivant les meilleures pratiques de SEO/SEM et d’automatisation.
- Qualifier les leads selon le cadre BANT (Budget, Authority, Need, Timing) et les transmettre aux Account Executives pour assurer un suivi commercial efficace.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) : nombre de leads générés, taux de conversion, coût d’acquisition, ROI des campagnes, et produire des rapports hebdomadaires pour la direction.
- Participer aux réunions de stratégie commerciale, proposer des améliorations de processus et contribuer à l’élaboration de nouvelles offres de services.
- Maintenir la base de données CRM (HubSpot, Salesforce) à jour, en veillant à la qualité des informations et à la conformité avec les exigences de protection des données.
**Profil recherché**
- Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
- Expérience de 2 à 4 ans en génération de leads, prospection B2B ou développement commercial, idéalement dans le secteur des services aux expatriés, du conseil ou de la fintech.
- Maîtrise des outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, Mailchimp, Google Ads) et des plateformes CRM.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais ; la connaissance de l’arabe est un atout.
- Sens de l’analyse, capacité à interpréter les données de marché et à transformer les insights en actions concrètes.
- Autonomie, rigueur organisationnelle et esprit d’équipe.
- Motivation à travailler dans un environnement international et à contribuer à la croissance d’une entreprise en pleine expansion.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package salarial compétitif.
- Un poste en présentiel à Dubaï, au cœur d’un hub économique dynamique.
- Des opportunités de formation continue (certifications en inbound marketing, sales automation, etc.).
- Un environnement de travail stimulant, multiculturel et orienté résultats.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport).
- Possibilité d’évolution vers des fonctions de Business Development Manager ou Team Lead.
Rejoignez EXPAT Businesses et participez activement à la réussite des expatriés qui souhaitent s’implanter aux Émirats arabes unis. Vous êtes passionné(e) par la prospection, le développement commercial et le service client ? Envoyez votre candidature dès maintenant !
