Team Leader – Sales & Business Development (SaaS, PaaS, IaaS)

À propos du poste

RIBATIS, opérateur de la transformation digitale dans le secteur de l’e‑government, recherche un(e) Team Leader Sales & Business Development pour piloter et développer son portefeuille clients autour des solutions SaaS, PaaS et IaaS.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Analyser le marché du cloud, identifier les tendances, opportunités et menaces, segmenter les cibles et prioriser les comptes stratégiques.
• Prospecter et développer de grands comptes, qualifier les besoins techniques et métiers, piloter le cycle de vente complet et négocier les contrats.
• Gérer et fidéliser le portefeuille existant en développant des ventes additionnelles (upsell) et croisées (cross‑sell) entre SaaS, PaaS et IaaS.
• Encadrer, motiver et faire grandir une équipe de commerciaux ou intervenir en tant que contributeur clé sur les comptes majeurs.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente de solutions cloud (SaaS, PaaS, IaaS).
• Capacité à définir une stratégie commerciale et à atteindre des objectifs de chiffre d’affaires.
• Compétences avérées en négociation de contrats complexes et en gestion de cycles de vente longs.
• Leadership et aptitude à manager une équipe commerciale ou à travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques.

Compétences requises

• Connaissance approfondie des modèles SaaS, PaaS et IaaS.
• Maîtrise du cloud computing et des enjeux de la transformation digitale.
• Analyse de marché, segmentation et suivi des KPI commerciaux.
• Techniques de prospection, négociation et closing.

Ce que nous offrons

• Environnement technologique en forte croissance et hautement concurrentiel.
• Possibilité d’évoluer vers des responsabilités élargies au sein d’une société innovante.