Le Category Manager Senior est le chef d’orchestre de la catégorie de produits qu’il gère sur la marketplace marjanemall. Sa mission principale est de maximiser le chiffre d’affaires, la rentabilité et la satisfaction client tout en garantissant une offre compétitive, cohérente et rentable.

Il définit et met en œuvre la stratégie commerciale de la catégorie, pilote le recrutement et l’animation de la base de vendeurs tiers, analyse la performance business et identifie les leviers de croissance. Il optimise l’expérience utilisateur sur la catégorie, conçoit et déploie des opérations marketing pour accroître la visibilité et les ventes.

Ses responsabilités incluent la définition et le pilotage de la stratégie de catégorie, l’analyse du marché, des tendances et de la concurrence, l’élaboration d’un business plan intégrant les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de part de marché, ainsi que l’identification des segments à fort potentiel et la priorisation des investissements.

Il gère l’offre et les vendeurs en identifiant et recrutant de nouveaux vendeurs à fort potentiel, en suivant leur performance et en mettant en place des plans d’action correctifs. Il pilote la performance et l’analyse des données en suivant les KPIs clés tels que ventes, marge, taux de conversion, taux de réachat et taux de retour, et en mettant en place des reportings réguliers.

Il optimise le pricing et les promotions en fonction de la demande et de la concurrence, collabore avec les équipes marketing pour définir et exécuter des campagnes de visibilité (newsletters, homepage, push notifications, etc.), et conçoit et anime les temps forts promotionnels (soldes, Black Friday, ventes flash…). Il optimise le merchandising digital en travaillant sur la catégorisation, les filtres et la mise en avant des produits.

En parallèle, il travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques pour améliorer les fonctionnalités et parcours liés à la catégorie, et contribue à la mise en place d’outils ou de tableaux de bord facilitant le suivi de la performance.

Les qualifications requises comprennent un Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou université), 3 à 5 ans d’expérience minimum dans le e‑commerce, le conseil, la marketplace ou la gestion de catégorie, ainsi qu’une solide expérience en gestion de projet ou en conseil. Il doit maîtriser l’analyse de données et le pilotage de KPIs (Excel, outils BI), comprendre les mécanismes de pricing, d’offre et de supply chain, et maîtriser les outils digitaux (CRM, CMS, outils d’analytics). Il doit également posséder une forte orientation résultats, un sens du business, un leadership et la capacité à influencer sans lien hiérarchique, ainsi qu’un esprit analytique, rigoureux et structuré.