La Société Royale d'Encouragement du Cheval (SOREC) est une organisation marocaine dédiée à la promotion et au soutien de l'industrie équestre. Elle offre des services de conseil, de formation et de financement aux écuries, aux propriétaires de chevaux et aux professionnels du secteur. Le poste de Chargé de Prospection Commerciale est un poste clé au sein de cette structure, visant à accroître la visibilité et la présence de l'entreprise sur le marché national et international.

Responsabilités principales :

- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection ciblées afin d'identifier et d'attirer de nouveaux clients dans le secteur de la grande distribution et des services équestres.

- Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis la prise de contact initiale jusqu'à la conclusion des accords, en veillant à la satisfaction du client et à la réalisation des objectifs commerciaux.

- Négocier les termes des contrats, les conditions de paiement et les accords de partenariat, en assurant la conformité aux politiques internes et aux exigences réglementaires.

- Maintenir une base de données à jour des prospects, des clients et des opportunités commerciales, en utilisant les outils CRM et les systèmes d'information de l'entreprise.

- Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les performances des concurrents afin d'ajuster les tactiques de prospection et de vente.

- Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et service client pour aligner les initiatives de prospection sur les objectifs globaux de l'entreprise.

- Préparer des rapports réguliers sur les indicateurs clés de performance (KPIs) tels que le nombre de prospects contactés, le taux de conversion, le chiffre d'affaires généré et la valeur moyenne des contrats.

- Participer à des événements sectoriels, des salons professionnels et des conférences pour représenter l'entreprise, établir des contacts et promouvoir les services de la société.

Profil recherché :

- Niveau d'études : Bac+5 ou plus, idéalement dans le domaine du commerce, du marketing ou de la gestion.

- Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en prospection commerciale, vente et négociation, avec une connaissance approfondie du secteur de la grande distribution.

- Compétences techniques : Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation, capacité à élaborer des propositions commerciales convaincantes et à conclure des accords.

- Compétences analytiques : Capacité à analyser les données de marché, à identifier les opportunités et à proposer des stratégies adaptées.

- Compétences relationnelles : Excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à la gestion de relations clients à long terme.

- Sens de l'organisation : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément, à respecter les délais et à atteindre les objectifs fixés.

- Qualités personnelles : Sens aigu de la qualité, orientation business, esprit d'équipe, réactivité et initiative.

Avantages :

- Contrat à durée indéterminée (CDI) avec un environnement de travail stimulant au sein d'une entreprise reconnue dans le secteur équestre.

- Opportunité de contribuer à la croissance d'une organisation engagée dans le développement de l'industrie équestre au Maroc.

- Possibilité de travailler en collaboration avec des professionnels expérimentés et passionnés par le secteur.

Processus de recrutement :

- Les candidatures seront examinées à partir du 5 janvier 2026, avec une date limite de dépôt des dossiers le 8 janvier 2026.

- Les candidats retenus seront invités à un entretien téléphonique suivi d'un entretien en présentiel à Rabat.

- Le processus de sélection comprendra une évaluation des compétences techniques, des aptitudes relationnelles et de la motivation du candidat à contribuer au développement de l'entreprise.

Nous encourageons les candidats qualifiés à soumettre leur candidature en détaillant leur expérience pertinente, leurs réalisations en matière de prospection et de vente, ainsi que leur vision pour développer le portefeuille de clients de l'entreprise. Le poste offre une occasion unique de travailler dans un secteur passionnant, de contribuer à la croissance d'une organisation prestigieuse et de développer des compétences clés en prospection commerciale.