Nous recherchons un Commercial Grand Comptes pour notre filiale Claes Médical Service, leader dans la distribution d’équipements médicaux, de laboratoires et de consommables au Maroc. Vous serez responsable de développer le chiffre d’affaires et les marges dans le respect des objectifs fixés. Vous préparerez et suivrez les projets hospitaliers et cliniques en lien avec les investisseurs, médecins, services biomédicaux et directions d’établissements.

Vos missions principales seront :

• Évaluer le potentiel de chaque client et définir une stratégie commerciale adaptée.
• Mettre en œuvre des actions de promotion : démonstrations produits, présentations sur site, rendez‑vous techniques.
• Négocier les conditions commerciales et techniques avec les différents interlocuteurs (médecins, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, directions).
• Participer à l’élaboration des cahiers des charges de nos équipements d’anesthésie‑réanimation et de chirurgie.
• Former et informer les clients sur l’utilisation de nos dispositifs médicaux.
• Réaliser des démonstrations produites en collaboration avec l’ingénieur d’application.
• Représenter l’entreprise lors de congrès, salons professionnels et conventions d’affaires.
• Collecter et remonter les informations terrain pertinentes (concurrence, besoins clients, tendances).
• Garantir le respect de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé.

Vous évoluerez vers des responsabilités supérieures. Vous possédez une double compétence scientifique et commerciale, une excellente connaissance des circuits décisionnels hospitaliers, d’excellentes capacités de négociation, et une forte aptitude à la vente stratégique grands comptes. Vous êtes autonome, dynamique, proactif, orienté résultats, et vous avez une grande ténacité adaptée aux cycles de vente longs. Vous êtes disponible et réactif, et vous maîtrisez l’anglais, appréciée dans un environnement international.

Formation requise : Bac +5 scientifique ou ingénierie (biologie, biochimie, immunologie, pharmacie, biomédical…) ou Master, école d’ingénieur. Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans la vente en cycle long de systèmes ou dispositifs médicaux (bloc opératoire, réanimation, soins intensifs). Vous avez une expérience confirmée dans le processus d’achat de dispositifs médicaux et la préparation d’offres techniques et financières.

Compétences techniques : Très bonne compréhension de l’offre de l’entreprise et de son marché (technologique, concurrentiel…), maîtrise des techniques commerciales (prospection, cycle de vente complexe, marketing), connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats), excellente maîtrise des circuits décisionnels en milieu hospitalier (hôpitaux publics, cliniques privées), connaissance solide de l’environnement réglementaire des industries de santé.

Compétences linguistiques : Maîtrise de l’anglais appréciée. Traits de personnalité souhaités : Recherche de nouveauté, extraversion, volonté de persuasion, ambition, intuition / spontanéité.

Lieu : Casablanca, Maroc. Type de contrat : CDI. Télétravail : Non. Vous rejoindrez une équipe commerciale professionnelle et experte, prête à répondre aux besoins variés de nos partenaires : ministère de la santé, hôpitaux de province, centres spécialisés, CNSS, hôpitaux militaires, cliniques et cabinets privés.