Vous êtes chargé de développer le chiffre d’affaires et les marges de Claes Médical Service, leader de la distribution d’équipements médicaux au Maroc. Votre mission principale est de préparer et suivre les projets hospitaliers et cliniques en lien avec les investisseurs, médecins, services biomédicaux et directions d’établissements. Vous évaluerez le potentiel de chaque client et définirez une stratégie commerciale adaptée, en mettant en œuvre des actions de promotion telles que démonstrations produits, présentations sur site et rendez‑vous techniques.

Vous négocierez les conditions commerciales et techniques avec les différents interlocuteurs (médecins, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, directions) et participerez à l’élaboration des cahiers des charges de nos équipements d’anesthésie‑réanimation et de chirurgie. Vous formerez et informerez les clients sur l’utilisation de nos dispositifs médicaux, réaliserez des démonstrations produites en collaboration avec l’ingénieur d’application, et représenterez l’entreprise lors de congrès, salons professionnels et conventions d’affaires.

Vous collecterez et remontrerez les informations terrain pertinentes (concurrence, besoins clients, tendances) et garantirez le respect de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé. Le poste est évolutif vers des responsabilités supérieures.

Profil recherché : Bac +5 scientifique ou ingénierie (biologie, biochimie, immunologie, pharmacie, biomédical). Minimum 5 ans d’expérience dans la vente en cycle long de systèmes ou dispositifs médicaux (bloc opératoire, réanimation, soins intensifs). Expérience confirmée dans le processus d’achat de dispositifs médicaux et la préparation d’offres techniques et financières. Forte aptitude à la vente stratégique grands comptes. Double compétence scientifique et commerciale appréciée. Très bonne connaissance des circuits décisionnels hospitaliers, excellentes capacités de négociation et talent avéré pour la relation client. Sens de l’analyse, écoute active, force de persuasion, autonomie, dynamisme, proactivité et orientation résultats. Ténacité adaptée aux cycles de vente longs, disponibilité et réactivité. Compétences linguistiques : maîtrise de l’anglais appréciée. Compétences techniques : très bonne compréhension de l’offre de l’entreprise et de son marché (technologique, concurrentiel), maîtrise des techniques commerciales (prospection, cycle de vente complexe, marketing), connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats), excellente maîtrise des circuits décisionnels en milieu hospitalier (hôpitaux publics, cliniques privées), connaissance solide de l’environnement réglementaire des industries de santé.