Vous intégrerez Claes Médical Service, un acteur majeur de la distribution d’équipements médicaux, de laboratoires et de consommables au Maroc. Depuis plus de vingt ans, la société assure la disponibilité et la qualité des dispositifs médicaux, notamment en urologie, pour les hôpitaux publics, privés, les cliniques et les cabinets médicaux. Votre rôle sera de soutenir la croissance de l’entreprise en développant le chiffre d’affaires et les marges, tout en assurant la satisfaction client.

Responsabilités principales :

• Développer le chiffre d’affaires et les marges dans le respect des objectifs fixés.
• Préparer et suivre les projets hospitaliers et cliniques en lien avec les investisseurs, médecins, services biomédicaux et directions d’établissements.
• Évaluer le potentiel de chaque client et définir une stratégie commerciale adaptée.
• Mettre en œuvre des actions de promotion : démonstrations produits, présentations sur site, rendez‑vous techniques.
• Négocier les conditions commerciales et techniques avec les différents interlocuteurs (médecins, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, directions).
• Participer à l’élaboration des cahiers des charges de nos équipements d’anesthésie‑réanimation et de chirurgie.
• Former et informer les clients sur l’utilisation de nos dispositifs médicaux.
• Réaliser des démonstrations produites en collaboration avec l’ingénieur d’application.
• Représenter l’entreprise lors de congrès, salons professionnels et conventions d’affaires.
• Collecter et remonter les informations terrain pertinentes (concurrence, besoins clients, tendances).
• Garantir le respect de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé.

Profil recherché :

• Formation Bac +5 scientifique ou ingénierie (biologie, biochimie, immunologie, pharmacie, biomédical).
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente en cycle long de systèmes ou dispositifs médicaux (bloc opératoire, réanimation, soins intensifs).
• Expérience confirmée dans le processus d’achat de dispositifs médicaux et la préparation d’offres techniques et financières.
• Forte aptitude à la vente stratégique grands comptes.
• Double compétence scientifique et commerciale appréciée.
• Très bonne connaissance des circuits décisionnels hospitaliers.
• Excellentes capacités de négociation et talent avéré pour la relation client.
• Sens de l’analyse, écoute active, force de persuasion.
• Autonomie, dynamisme, proactivité et orientation résultats.
• Ténacité adaptée aux cycles de vente longs.
• Disponibilité et réactivité.

Compétences linguistiques : Maîtrise de l’anglais appréciée (environnement international).

Compétences techniques :

• Très bonne compréhension de l’offre de l’entreprise et de son marché (technologique, concurrentiel).
• Maîtrise des techniques commerciales : prospection, cycle de vente complexe, marketing.
• Connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats).
• Excellente maîtrise des circuits décisionnels en milieu hospitalier (hôpitaux publics, cliniques privées).
• Connaissance solide de l’environnement réglementaire des industries de santé.

Vous travaillerez à Casablanca et dans la région, en présentiel, sans télétravail. Le poste est en CDI, avec un environnement de travail stimulant et des perspectives d’évolution vers des responsabilités supérieures.

Nous recherchons un candidat motivé, capable de gérer des comptes grands comptes, de négocier efficacement et de contribuer à la croissance de l’entreprise. Si vous avez une forte orientation résultats, une excellente capacité d’analyse et une passion pour le secteur médical, nous vous invitons à postuler avant le 12 février 2026.

Claes Médical Service est une entreprise privée, leader dans la distribution d’équipements médicaux au Maroc, offrant un environnement de travail dynamique et des opportunités de carrière enrichissantes.