Nous recrutons un Commercial Senior confirmé pour un distributeur international de produits chimiques, reconnu depuis plus de 50 ans. Le poste est basé à Casablanca et reportera directement au Directeur Général Maroc.

Mission principale : Assurer un rôle de leader commercial afin de développer les offres d’additifs innovants dans les secteurs de la peinture et de la cimenterie au Maroc.

Responsabilités :

• Développement commercial et gestion de portefeuille : Reprendre le portefeuille client existant, maintenir le chiffre d’affaires de la BU, prospecter et fidéliser les clients, proposer des solutions pour accroître rapidement le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• Expertise technique et conseil : Fournir un accompagnement technique sur l’utilisation des additifs, assurer une veille technologique sur les innovations, la réglementation et les attentes du marché.
• Gestion des relations fournisseurs : Collaborer étroitement avec les équipes Achats, Logistique et Technique pour garantir la disponibilité des produits, identifier et évaluer de nouveaux fournisseurs, gérer la relation avec les fournisseurs stratégiques.
• Reporting et analyse : Effectuer un reporting régulier (chiffre d’affaires, marges, performance par client, prévisions), analyser le marché et la concurrence pour proposer des axes d’amélioration ou de diversification.
• Représentation de l’entreprise : Participer aux salons, conférences et événements sectoriels (construction, chimie industrielle), promouvoir l’image de l’entreprise en tant que partenaire de confiance.

Profil recherché :

• Formation en chimie, génie des matériaux ou commerce à orientation technique (un atout).
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de produits techniques ou d’additifs pour l’industrie (peinture, ciment, chimie).
• Leadership et capacité à gérer des comptes stratégiques.
• Connaissance des processus de fabrication de la peinture et du ciment et des enjeux des industriels locaux.
• Orientation résultats, pugnacité et résilience pour gérer des cycles de vente longs.
• Excellentes compétences relationnelles et sens du service client.
• Maîtrise des outils CRM, Excel et des techniques de reporting.
• Autonomie, sens de l’organisation et capacité à prioriser.
• Trilingue : arabe (darija), français et anglais (indispensable).
• Esprit d’analyse et capacité à résoudre des problèmes techniques.

Conditions de travail :

• Déplacements fréquents sur tout le Maroc (clients, salons, réunions techniques).
• Environnement dynamique, technique et orienté résultats.
• Package attractif incluant avantages et formation continue, avec perspectives d’évolution vers des postes de management commercial.

Évolution possible :

• Prise de responsabilités régionales ou nationales.
• Évolution vers un poste de Key Account Manager ou Directeur Commercial.