En tant que Député Commercial Immobilier, votre rôle principal sera de piloter l’ensemble du cycle de vente pour les programmes immobiliers de l’entreprise. Vous commencerez par la prospection et le développement commercial, en identifiant et en ciblant de nouveaux clients, qu’ils soient particuliers, investisseurs ou entreprises. Vous développerez et entretiendrez un réseau de prescripteurs, incluant agents immobiliers, notaires et autres professionnels du secteur, afin d’augmenter la visibilité des projets.
Vous mettrez en œuvre des actions de prospection variées, telles que le phoning, le mailing, l’organisation d’événements et la participation à des salons. Vous présenterez les programmes immobiliers aux prospects, en mettant en avant leurs atouts et en répondant à leurs questions. Vous assurerez les visites des biens et des chantiers, en accompagnant les clients tout au long du processus.
La négociation et la conclusion des ventes seront au cœur de votre mission. Vous négocierez les conditions commerciales, les prix et les modalités de paiement, tout en veillant à la satisfaction du client. Vous suivrez les clients jusqu’à la signature de l’acte authentique, en assurant un suivi personnalisé et en gérant les réclamations éventuelles.
Vous serez également responsable de la gestion de la relation client. Vous assurerez un suivi régulier, répondrez aux demandes d’information, et fidéliserez les clients en développant le parrainage. Vous réaliserez une veille concurrentielle afin d’identifier les tendances du marché et d’ajuster les stratégies commerciales.
Enfin, vous produirez des reportings réguliers sur l’activité commerciale, en analysant les prospects, les ventes et les performances. Vous mettrez à jour les bases de données clients et participerez à l’amélioration continue des processus internes.
Pour réussir dans ce poste, vous devez posséder une solide connaissance du marché immobilier et de la promotion immobilière, ainsi qu’une maîtrise des techniques de vente et de négociation. Vous devez être à l’aise avec les outils informatiques, notamment les CRM, et comprendre les aspects juridiques et financiers liés à l’immobilier. Vous devez également faire preuve d’excellent relationnel, de sens de la communication, d’organisation, d’autonomie et d’esprit d’initiative. Le dynamisme, la persévérance et l’esprit d’équipe sont essentiels pour atteindre les objectifs de vente.
