Vous êtes un leader expérimenté, doté d’une forte expertise en vente terrain et d’une connaissance approfondie du secteur FMCG. Votre rôle consistera à créer, développer et gérer une Business Unit dédiée à la vente directe, en vous appuyant sur une stratégie commerciale claire et des processus opérationnels robustes. Vous devrez :

• Définir la stratégie terrain : élaborer un plan d’action détaillé, identifier les zones à fort potentiel, et fixer des objectifs de chiffre d’affaires mensuels.
• Recruter et former une équipe : constituer une équipe de commerciaux, coacher leurs performances, et instaurer une culture d’excellence et de résultats.
• Mettre en place des processus et outils : développer des procédures de vente, des scripts, des outils CRM et des tableaux de bord pour suivre les KPIs clés (taux de conversion, panier moyen, marge, etc.).
• Assurer la performance commerciale : analyser les résultats, ajuster les actions, et garantir la satisfaction client sur le terrain.
• Collaborer avec la direction générale : partager les résultats, proposer des améliorations, et aligner les objectifs de l’unité avec la stratégie globale de l’entreprise.

Profil recherché : Bac +4/5 en commerce, management ou gestion, 10 ans d’expérience minimum, idéalement ex‑responsable commercial FMCG. Vous possédez une forte expertise en vente terrain, circuits traditionnels, leadership structurant, orientation résultats, et la capacité de bâtir une organisation performante à partir de zéro. Vous maîtrisez le français et l’arabe à un niveau B2, et vous êtes à l’aise dans un environnement de travail présentiel (OS). Le poste est basé à Berrechid, avec un contrat CDI et un salaire mensuel allant jusqu’à 25 000 MAD.