Enakl, une startup franco‑marocaine de mobilité collective, se positionne comme un acteur clé dans la transformation des déplacements professionnels. Notre mission est de simplifier les déplacements, réduire les émissions de CO₂ et fluidifier la mobilité quotidienne de milliers de salariés grâce à une technologie unique de transport collectif intelligent. Nous opérons des solutions de transport à la demande (TAD) et préparons le lancement de notre plateforme SaaS dédiée aux grands comptes en 2026.

Responsabilités principales :

• Développer, négocier et conclure des contrats stratégiques avec les grandes entreprises, zones industrielles et partenaires institutionnels.
• Identifier et cibler les grands groupes (>200 salariés) ayant des besoins de transport salarié ou de solutions de gestion SaaS.
• Construire et gérer un portefeuille d’opportunités : prospection, mapping, prise de contact, rendez‑vous, démonstrations.
• Élaborer des offres commerciales sur mesure en lien avec la direction et les opérations.
• Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée, garantissant la rentabilité des deals.
• Développer des relations avec les acteurs‑clés : zones industrielles, collectivités, promoteurs, opérateurs de mobilité.
• Identifier les synergies et co‑développements possibles (plateforme SaaS, data mobilité, flottes partagées).
• Participer à la veille concurrentielle et aux appels d’offres publics ou privés.
• Collaborer étroitement avec les équipes Inside Sales, Opérations et Direction.
• Produire les prévisions de chiffre d’affaires et analyses de rentabilité.
• Contribuer à la structuration du playbook commercial Grands Comptes / SaaS.

Profil recherché :

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans la mobilité, le SaaS, les services aux entreprises ou l’énergie.
• Expérience avérée dans le closing de deals Grands Comptes avec cycles longs (6–12 mois).
• Connaissance du marché marocain et/ou régional (Afrique du Nord, Afrique de l’Ouest) appréciée.
• Excellente maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Solides capacités de négociation et de storytelling commercial.
• Aisance avec les outils digitaux (Google Workspace, Notion, Slack, Excel).
• Capacité à travailler en environnement agile et collaboratif.

Processus de recrutement :

1. Online interview 1
2. Office interview 2
3. Test

Enakl offre un environnement dynamique, international (Casablanca, Paris, Dakar, Tunis, etc.) et une évolution possible vers un poste de Head of Sales / Business Development Director à moyen terme.