Enakl, une startup franco‑marocaine spécialisée dans la mobilité collective, transforme les déplacements quotidiens dans les grandes villes émergentes grâce à une technologie unique de transport collectif intelligent. Notre mission est de rendre les déplacements plus sûrs, plus accessibles et plus durables, tout en favorisant l’inclusion sociale, la performance économique et la transition écologique.

Nous recherchons un Directeur Commercial Grands Comptes, un professionnel expérimenté en vente B2B complexe, capable de piloter l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la signature, en ciblant les grands groupes et les zones industrielles. Le candidat idéal possède une solide expérience dans la négociation de contrats à forte valeur ajoutée, une connaissance du marché marocain et/ou régional, ainsi qu’une capacité à travailler en environnement agile et collaboratif.

Responsabilités principales :

• Développer, négocier et conclure des contrats stratégiques avec les grandes entreprises, zones industrielles et partenaires institutionnels.
• Identifier et cibler les grands groupes (>200 salariés) ayant des besoins de transport salarié ou de solutions de gestion SaaS.
• Construire et gérer un portefeuille d’opportunités : prospection, mapping, prise de contact, rendez‑vous, démonstrations.
• Élaborer les offres commerciales sur mesure en lien avec la direction et les opérations.
• Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée, en garantissant la rentabilité des deals.
• Développer des relations avec les acteurs‑clés : zones industrielles, collectivités, promoteurs, opérateurs de mobilité.
• Identifier les synergies et co‑développements possibles (plateforme SaaS, data mobilité, flottes partagées).
• Participer à la veille concurrentielle et aux appels d’offres publics ou privés.
• Collaborer étroitement avec les équipes Inside Sales, Opérations et Direction.
• Produire les prévisions de chiffre d’affaires et analyses de rentabilité.
• Contribuer à la structuration du playbook commercial Grands Comptes / SaaS.

Qualifications requises :

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans la mobilité, le SaaS, les services aux entreprises ou l’énergie.
• Expérience avérée dans le closing de deals Grands Comptes avec cycles longs (6–12 mois).
• Connaissance du marché marocain et/ou régional (Afrique du Nord, Afrique de l’Ouest) appréciée.
• Excellente maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Solides capacités de négociation et de storytelling commercial.
• Aisance avec les outils digitaux (Google Workspace, Notion, Slack, Excel).
• Capacité à travailler en environnement agile et collaboratif.

Processus de recrutement :

• Online interview 1
• Office interview 2
• Test

Enakl offre un environnement de travail stimulant, une culture d’innovation et la possibilité de contribuer à la transformation de la mobilité collective au Maroc et au-delà. Si vous êtes passionné par la vente B2B, le SaaS et la mobilité intelligente, rejoignez notre équipe pour façonner l’avenir des déplacements professionnels.