Enakl est une startup de mobilité collective qui transforme les trajets du quotidien dans les grandes villes émergentes. Sa mission est de rendre les déplacements plus sûrs, plus accessibles et plus durables grâce à une technologie unique de transport collectif intelligent. L’entreprise est composée d’une équipe internationale basée à Casablanca, Paris, Dakar, Tunis, etc., et se concentre sur la mobilité comme levier d’inclusion sociale, de performance économique et de transition écologique.

Le poste de Directeur Commercial Grands Comptes est au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise. Le candidat retenu sera chargé de développer, négocier et conclure des contrats stratégiques avec les grandes entreprises, zones industrielles et partenaires institutionnels. Ses missions principales incluent :

• Identifier et cibler les grands groupes (>200 salariés) ayant des besoins de transport salarié ou de solutions de gestion SaaS.
• Construire et gérer un portefeuille d’opportunités : prospection, mapping, prise de contact, rendez‑vous, démonstrations.
• Élaborer des offres commerciales sur mesure en lien avec la direction et les opérations.
• Négocier et signer des contrats à forte valeur ajoutée, en garantissant la rentabilité des deals.
• Développer des relations avec les acteurs‑clés : zones industrielles, collectivités, promoteurs, opérateurs de mobilité.
• Identifier les synergies et co‑développements possibles (plateforme SaaS, data mobilité, flottes partagées).
• Participer à la veille concurrentielle et aux appels d’offres publics ou privés.
• Collaborer étroitement avec les équipes Inside Sales, Opérations et Direction.
• Produire les prévisions de chiffre d’affaires et analyses de rentabilité.
• Contribuer à la structuration du playbook commercial Grands Comptes / SaaS.

Le candidat idéal possède :

• 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans la mobilité, le SaaS, les services aux entreprises ou l’énergie.
• Expérience avérée dans le closing de deals Grands Comptes avec des cycles longs (6–12 mois).
• Connaissance du marché marocain et/ou régional (Afrique du Nord, Afrique de l’Ouest) appréciée.
• Excellente maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Solides capacités de négociation et de storytelling commercial.
• Aisance avec les outils digitaux (Google Workspace, Notion, Slack, Excel).
• Capacité à travailler en environnement agile et collaboratif.

Processus de recrutement :

1. Online interview 1
2. Office interview 2
3. Test

Enakl offre un environnement de travail stimulant, une culture d’innovation et la possibilité d’évoluer vers un poste de Head of Sales ou Business Development Director à moyen terme. Si vous êtes passionné par la mobilité, le B2B et la vente de solutions technologiques, rejoignez Enakl pour contribuer à transformer la mobilité collective dans les grandes villes émergentes.