Vous êtes appelé à piloter l’ensemble des activités commerciales de Haldorix, une startup studio privée spécialisée dans le développement de solutions SaaS B2B. Votre rôle consistera à élaborer et exécuter la stratégie commerciale, à structurer la fonction Sales, à mettre en place un pipeline fiable, à gérer les comptes stratégiques et à assurer la croissance du chiffre d’affaires. Vous devrez maîtriser les cycles de vente complexes, de mid‑market à enterprise, et exceller dans la négociation, le closing et la gestion de comptes clés. Vous serez responsable de la mise en œuvre d’outils CRM performants, de la définition et du suivi des KPIs, du forecasting et de l’optimisation des conversion funnels. Votre leadership sera essentiel pour fédérer l’équipe commerciale, instaurer une culture de performance et garantir l’atteinte des objectifs de vente. Vous devrez également être capable de travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et support afin d’assurer une cohérence globale de l’offre SaaS B2B. Vous serez basé à Casablanca, dans un environnement présentiel (OS), et vous bénéficierez d’un contrat CDI. Vous devrez posséder un niveau d’études BAC +5 et être professionnel en anglais et en français. Les compétences clés attendues sont la vente SaaS B2B, la création et la structuration d’une fonction Sales, la maîtrise des cycles de vente complexes, la négociation et le closing, la gestion de comptes stratégiques, la construction d’un pipeline fiable, l’utilisation d’outils CRM, la définition et le suivi des KPIs, le forecasting, les conversion funnels, le leadership, ainsi que la maîtrise professionnelle de l’anglais et du français. Vous rejoindrez une équipe dynamique et ambitieuse, prête à relever les défis du marché marocain et à contribuer à la croissance de Haldorix dans les secteurs de la technologie, de l’industrie et du commerce de détail. Votre rôle sera central pour assurer la réussite commerciale de l’entreprise et vous offrira l’opportunité de développer vos compétences en leadership, en stratégie commerciale et en gestion de comptes clés dans un environnement stimulant et innovant. Vous serez un acteur clé de la transformation digitale de nos clients, en les accompagnant dans l’adoption de solutions SaaS B2B et en les guidant vers une croissance durable. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et support pour garantir une expérience client optimale et alignée sur les objectifs de l’entreprise. Vous serez également responsable de la mise en place d’une culture de performance, de la définition des objectifs de vente, de la mise en place d’un pipeline fiable et de la gestion des outils CRM. Vous devrez être capable de travailler de manière autonome, de prendre des décisions stratégiques et de gérer les priorités dans un environnement dynamique et en constante évolution. Vous serez un leader inspirant, capable de motiver votre équipe, de favoriser l’innovation et de créer un climat de confiance et de collaboration. Vous devrez également être capable de communiquer efficacement en français et en anglais, tant à l’interne qu’à l’externe, pour assurer une communication fluide avec les parties prenantes internes et externes. En résumé, vous êtes un professionnel de la vente SaaS B2B, doté d’une solide expérience en création et structuration d’équipes commerciales, en gestion de comptes stratégiques, en négociation et closing, en pipeline et CRM, ainsi qu’en leadership. Vous êtes prêt à relever les défis d’un environnement dynamique et à contribuer à la croissance de Haldorix dans les secteurs de la technologie, de l’industrie et du commerce de détail. Vous êtes basé à Casablanca, dans un environnement présentiel, et vous rejoindrez une équipe ambitieuse et innovante.
