Nous sommes à la recherche d'un National Sales Manager expérimenté pour piloter la stratégie commerciale à l’échelle nationale, développer les performances du réseau et accompagner la croissance de l’entreprise Sterifil S.A, acteur majeur des consommables médicaux au Maroc.

En tant que responsable commercial national, vous serez rattaché à la Direction Générale et jouerez un rôle clé dans l’atteinte des objectifs stratégiques et la structuration de la force de vente. Vous définirez les objectifs de vente, élaborerez un plan d’action commercial, analyserez les tendances du marché et gérerez une équipe de Key Account Managers répartis sur le territoire national.

Vos missions principales seront :

• Définir et mettre en œuvre les objectifs de vente nationaux en alignement avec la stratégie globale.
• Élaborer et exécuter un plan d’action commercial ciblé sur le circuit de ventes paramédical et parapharmaceutique, marché privé.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les performances pour ajuster le plan d’action.
• Mettre en place une sectorisation géographique optimale et gérer la couverture client.
• Recruter, former, encadrer et motiver une équipe de KAM, assurer la coordination et le suivi des activités quotidiennes.
• Développer et entretenir des relations d’affaires avec les clients stratégiques, identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Assurer la communication des objectifs clients, la fidélisation de la clientèle et la participation à des événements pharmaceutiques.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) via ERP, CRM et panel point de vente, et communiquer les résultats à la direction commerciale.

Profil recherché :

• Bac+5 en commerce, management ou équivalent.
• Expérience minimale de 6 à 9 ans dans un poste similaire, idéalement dans l’industrie pharmaceutique, para-pharma ou dispositifs médicaux.
• Compétences en leadership, négociation, analyse et orientation solution.
• Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation.
• Mobilité nationale et capacité à fédérer une équipe.

Nous offrons un poste à responsabilité, un environnement stimulant, une rémunération compétitive et des perspectives d’évolution au sein d’une entreprise en pleine croissance.