Le poste de Directeur Commercial National (DCN) chez Sterifil S.A. est un rôle stratégique clé au sein de l’entreprise, chargé de piloter la croissance commerciale à l’échelle nationale. Le DCN travaille en étroite collaboration avec la Direction Générale et la Direction Commerciale pour définir les objectifs de vente, élaborer des plans d’action et assurer la cohérence entre la stratégie globale et les opérations locales.

Responsabilités principales :

• Définir, avec la Direction Commerciale, les objectifs de vente nationaux alignés sur la stratégie globale de l’entreprise.
• Concevoir et mettre en œuvre un plan d’action commercial détaillé, incluant la sectorisation géographique, la segmentation client et les indicateurs de performance (KPI).
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les performances des canaux de distribution afin d’ajuster les plans d’action.
• Recruter, former, encadrer et motiver une équipe de Key Account Managers (KAM) répartis sur le territoire national.
• Animer des réunions de coordination régulières, superviser les activités quotidiennes et fournir un accompagnement sur le terrain.
• Évaluer les performances individuelles, mettre en place des plans d’amélioration et assurer la fidélisation de la clientèle.
• Développer et entretenir des relations d’affaires avec les clients stratégiques, identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
• Participer à l’organisation d’événements professionnels (workshops, congrès pharmaceutiques) pour renforcer la visibilité de l’entreprise.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) via les outils ERP, CRM et panels de points de vente.
• Communiquer à la Direction Commerciale les prévisions de ventes, les ressources nécessaires et les informations concurrentielles.

Profil recherché :

• Diplôme Bac+5 en commerce, management ou équivalent, idéalement dans l’industrie pharmaceutique, paramédicale ou dispositifs médicaux.
• Expérience minimale de 6 à 9 ans dans un poste similaire, avec une forte orientation résultats et une capacité à fédérer.
• Excellentes compétences en leadership, négociation et techniques de vente.
• Forte capacité d’analyse, orientation solution et sens de l’organisation.
• Mobilité nationale et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire.
• Maîtrise du français et de l’anglais, connaissance de l’arabe appréciée.

Conditions :

• Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein.
• Lieu de travail : Casablanca, sur site.
• Rémunération compétitive selon expérience et résultats, à négocier lors de l’entretien.

Ce poste offre l’opportunité de rejoindre une entreprise marocaine reconnue dans le secteur des consommables médicaux, de contribuer activement à son expansion nationale et de travailler dans un environnement stimulant et dynamique.