Le poste de Directeur Commercial National au sein de Sterifil S.A. consiste à mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise sur l’ensemble du territoire marocain. Vous serez responsable de la définition des objectifs de vente nationaux en collaboration avec la Direction Commerciale, de l’élaboration et de la mise en œuvre d’un plan d’action commercial adapté aux circuits de ventes paramédical et parapharmaceutique, ainsi qu’à la gestion de la concurrence et des performances du réseau.

Gestion d’équipe : Vous mettrez en place une sectorisation géographique optimale, recruterez, formerez et encadrerez les Key Account Managers (KAM) répartis sur le territoire national. Vous animerez des réunions de coordination, superviserez les activités quotidiennes, évaluerez les performances individuelles et mettrez en place des plans d’amélioration. Vous développerez également les relations d’affaires avec les clients stratégiques, identifierez leurs besoins et proposerez des solutions adaptées.

Analyse et reporting : Vous suivrez et analyserez les indicateurs de performance (KPI) à partir des données ERP, CRM et panels de points de vente. Vous communiquerez à la direction commerciale les prévisions de ventes, les ressources nécessaires et les informations concurrentielles.

Profil recherché : Bac+5 en Commerce, Management ou équivalent, expérience de 5 à 7 ans dans un poste similaire (idéalement dans l’industrie pharma, para-pharma ou dispositifs médicaux), excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation, forte capacité d’analyse, orientation solution, mobilité nationale et leadership avéré.

Ce poste est un CDI sur site à Casablanca, avec un environnement de travail stimulant et des opportunités de développement professionnel au sein d’une entreprise marocaine reconnue dans le secteur des consommables médicaux.